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【摘要】本文以居理新房电商模式为基础,探究中国房地产行业新房电商模式发展的现状,通过分析居理新房的运营模式及其利弊,明确此模式对于中国新房电商行业改革的启示。2015年,李克强总理政府工作报告中提出制定 “互联网+”行动计划,推动中国传统产业与互联网相结合,互联网+房地产的商业模式应运而生。居理新房作为这一模式的先行者与倡导者,秉承客户第一的价值观,通过搭建互联网运营平台平台获取流量的方式进行获客,并通过后台大数据精准分析匹配房客资源,提高工作效率,由此也为中国房地产行业商业模式改革带来了一定启发。 【关键词】房产电商;互联网+;房地产行业
目录 摘要 Abstract 第一章 绪论-2 第一节 研究背景与意义-2 一、研究背景-2 二、研究意义-2 第二节 相关研究文献综述-2 第三节 主要概念与研究理论-2 第四节 研究内容与研究方法-3 一、研究内容-3 二、研究方法-3 第五节 创新之处与不足-4 第二章 “互联网+”房产电商行业发展现状-4 第一节 “互联网+”房产电商发展现状-4 一、信息可信度高,实现以消费者为中心的宗旨-4 二、正确选择营销手段,塑造品牌-4 三、目标准确,效果明显-5 四、可实现有效互动-5 五、降低成本-5 六、突破时间以及空间的限制-5 七、营销方式多元化-5 第二节 “互联网+”房产电商发展过程中存在的问题-6 一、电商平台尚不能完全满足用户的需求-6 二、安全性低-6 三、交易系统尚不完善-6 四、消费者对网络新事物的接受度不高-6 第三章 “居理新房模式”发展概况-6 第一节 价值观-7 一、客户第一-7 二、认知升级-7 三、协作共赢-7 四、开心正向-7 五、追求更好-7 第二节 运营方式-8 一、开发商投放广告-8 二、投放流量带入用户与数据资源-8 三、媒体宣传-8 四、渠道拓客-8 第三节 盈利模式-8 一、为开发商做推广促进成交,收取佣金-8 二、开展团购活动,收取团购费-8 第四节 成果-9 第五节 不同于其他公司的特点-9 一、线下团队-9 二、数据驱动-9 第四章 “居理新房模式”优势及存在的问题-9 第一节 居理新房模式优势-10 一、采用新型房源信息载体-10 二、小活动与大活动交替开展-10 三、精准定位的专业服务,深挖客户的需求“痛点”-10 四、高学历高素质的咨询师-10 五、大数据驱动-10 第二节 居理新房模式运行过程中存在的问题-11 一、业务量激增所面临的准备不足对合作效果产生不利影响-11 二、处于初始阶段,得到公众认可需要时间-11 三、受众需要存在差异化-11 第五章 中国房产电商行业的改革方向与措施-11 第一节 中国房产电商行业的改革方向-11 第二节 中国房产电商行业的改革措施-12 一、注重消费者需求-12 二、良好的商业模式是企业的核心竞争力-12 三、重视合作资源是提高企业竞争力的关键-12 四、多种业务同时开展以分散风险-12 五、完善监管机制-13 结论-13 参考文献-15 致谢-16 附录-17 |