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摘要:目前,房地产行业的发展在中国的整个经济发展中具有举足轻重的地位,房地产业作为国民经济新的增长点,不仅对我国GDP的增长产生了巨大的推动作用,还改善了人们的生活,带动了相关产业的共同发展,为中国经济的快速增长做出了巨大贡献。然而,随着我国市场经济的快速发展,房地产市场也面临着日趋激烈的市场竞争,近年来,随着社会主义市场经济的发展,房地产企业的数量也日渐增加,如何提升房地产开发项目的市场营销竞争力,已经成为各个房地产企业在竞争中取得胜利的关键,而做好项目的市场定位则是市场营销的第一步,也是营销策略成功的关键。只有进行了科学、准确的市场定位,锁定了适合项目的目标客户,并且得到客户的认同,才能实现房地产项目的进一步拓展。 本文将通过对徐州市嘉禾花园项目的具体分析,立足当前整个房地产市场的宏观环境,综合考虑徐州市房地产发展现状,结合本项目实际情况,针对该项目开展对市场定位的研究工作。希望通过研究嘉禾花园项目的市场定位,在宏观调控的背景下,指导其他企业如何在激烈的竞争中占据有利的竞争地位,引导房地产企业的可持续发展。
关键词 客户定位;价格定位;产品定位
目录 摘要 Abstract 第一部分 工作过程描述-1 1项目概述-2 2毕业设计的目的和意义-4 3工作内容-5 3.1小组工作分配情况-5 3.2个人工作内容-5 4成果概述-6 第二部分 项目定位报告-7 1市场调查-8 1.1项目概况-8 1.2经济形式分析-9 1.3房地产市场环境分析-16 1.4项目地块宗地状况-18 1.5项目周边环境分析-19 1.6竞争楼盘分析-24 2项目SWOT分析及市场细分-30 2.1项目SWOT分析-30 2.2 SWOT分析汇总-32 2.3市场细分-33 3客户定位-36 3.1潜在客户分析-36 3.2目标客户-40 4价格定位-41 4.1影响价格的因素分析-41 4.2定价方法的分类及选择-42 4.3市场比较法-43 4.4竞争定价法-45 5产品定位-47 5.1项目名称及内涵-47 5.2项目建筑风格-48 5.3项目园林风格-48 5.4项目的户型-49 5.5项目交通组织-54 结论-56 致谢-57 参考文献-58 附录-60 附录1调查问卷-60 附录2市场比较法交易实例调查表-65 |