摘要：随着国民经济的快速发展，房地产行业也在稳定的快去发展中，为了房地产企业获得更好的企业知名度和更多的市场占有率，这就需要制定一个完美的营销策略。

本次毕业设计主要研究融创淮海一号项目。首先对市场进行前期的调查和调查消费者的消费行为，以了解房地产市场的变化和消费者对房地产的基本需求。其次对项目进行市场地位和SWOT分析，了解项目的优势、劣势、机会和威胁，给出应对策略。再其次主要对房地产项目的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行相应的分析，制定合理的营销策略，达到销售目标。

关键词 房地产项目；营销策划；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一部分工作过程和描述-6

1项目概况-6

2项目设计的目的和意义-7

2.1设计目的-7

2.2设计意义-8

3 工作内容描述-8

3.1 小组工作内容-8

3.2个人工作内容-9

第二部分 营销策划设计部分-10

1 策划对象特性分析-10

1.1项目介绍-10

1.2项目资料-11

1.3周围配套设施-12

1.4周围交通设施-13

2市场环境分析-14

2.1我国经济环境分析-14

2.2我国房地产市场分析-15

2.3徐州经济环境分析-16

2.4徐州房地产市场成交量分析-17

3.竞争楼盘分析-18

3.1竞争楼盘基本资料-18

3.2竞争楼盘对比分析-23

4淮海壹号项目 SWOT分析-25

4.1优势分析（Strength）-25

4.2劣势分析（Weakness）-26

4.3机会分析（Oppotunity）-26

4.4威胁分析（Threaten）-26

4.5应对策略-27

5产品策略-27

5.1市场细分及确定-27

5.2目标客户的确定及分析-29

5.3产品定位细化建议-30

5.4房地产产品策略-35

6价格策略-36

6.1影响价格的因素-36

6.2定价目标-37

6.3价格确定-38

6.4开盘均价-38

6.5销售计划-42

6.6调价策略-43

7渠道策略-44

7.1营销渠道分析-44

7.2营销渠道的选择-46

8促销策略-47

8.1广告促销策略分析-47

8.2项目人员促销策略-49

8.3销售推广策略-50

8.4公共关系策略-52

9项目预算-53

9.1销售费用总预算费用-53

9.2营销推广费用阶段控制-53

9.3费用价目表-54

结论-54

致谢-55

参考文献-56

附录-58