摘要：吉利汽车作为国产自主汽车品牌，近年来发展迅猛，但是随着吉利汽车国际化程度的进一步加深，其现有的营销策略的弊端逐渐暴露。本课题基于STP理论对吉利汽车营销战略进行分析，认为吉利汽车选择的目标市场集中于轿车市场和 SUV市场，其产品目前主要集中于中低端市场，以传统燃油汽车为主，同时也在积极布局新能源汽车市场。吉利汽车的市场定位是以同档次车型中较高的性价比获得消费者认可。结合问卷调查的结果分析吉利汽车的营销现状，发现其存在产品缺乏明显竞争优势；品牌缺乏良好的形象；宣传缺乏针对性；目标市场选择中缺少高端市场的问题。针对这些问题提出设计个性化产品、提高产品科技含量、提高服务质量、改进产品形象、积极推进与政府的合作、调整产品结构、进行产品针对性宣传、采取多元化宣传渠道的建议。

关键词： STP理论；吉利汽车；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1 研究目的及意义-4

1.1.1 研究目的-4

1.1.2 研究意义-4

1.2 研究现状-4

1.2.1 国外研究现状-4

1.2.2 国内研究现状-5

1.3 研究内容-5

1.4 研究思路及方法-6

1.4.1 研究思路-6

1.4.2 研究方法-7

2 STP理论综述-8

2.1 市场细分-8

2.1.1 市场细分含义-8

2.1.2 市场细分步骤-8

2.1.3 市场细分作用-8

2.2 目标市场-8

2.2.1 目标市场含义-8

2.2.2 目标市场策略-9

2.3 市场定位-10

2.3.1 市场定位含义-10

2.3.2 市场定位步骤-10

3 吉利汽车概况以及STP营销战略-11

3.1 吉利汽车概况-11

3.1.1 发展简况-11

3.1.2 产品概述-11

3.2 吉利汽车STP营销战略-11

3.2.1 市场细分-11

3.2.2 目标市场选择-12

3.2.3 市场定位-12

4 吉利汽车营销现状与问题分析-13

4.1 吉利汽车目标市场的产品分布-13

4.1.1 轿车市场和SUV市场产品分布-13

4.1.2 中端市场和低端市场产品分布-13

4.1.3 传统燃油车市场和新能源市场产品分布-14

4.2 吉利汽车销售情况-15

4.2.1 乘用车销量分析-15

4.2.2 轿车销量分析-16

4.2.3 SUV销量分析-16

4.3 基于问卷调查的数据分析-17

4.3.1 消费者收入分析-17

4.3.2 消费者对吉利汽车的认知分析-18

4.3.3 消费者眼中吉利汽车劣势分析-20

4.4 吉利汽车营销存在的问题-22

4.4.1 产品缺乏竞争优势-22

4.4.2 品牌缺乏良好形象-22

4.4.3 宣传缺乏针对性-22

4.4.4 目标市场选择中缺少高端市场-23

5 关于吉利汽车营销问题的改进建议-24

5.1 培养显著的竞争优势-24

5.1.1 设计个性化产品-24

5.1.2 增加产品科技含量-24

5.1.3 提高服务质量-24

5.2 塑造全新的品牌形象-25

5.2.1 改进产品形象-25

5.2.2 积极推进与政府的合作-25

5.2.3 调整产品结构-25

5.3 制定合理的宣传策略-26

5.3.1 进行产品针对性宣传-26

5.3.2 采取多元化的宣传渠道-26

结论-27

致谢-28

参考文献-29

附录-31