【摘要】本文针对窑湾绿豆烧酒业公司在营销策略中存在的问题进行剖析，其主要存在着产品更新换代滞后，缺乏创新；长期低廉的价格策略，有损品牌形象；网络营销的信息更新滞后；促销手段单一，效果不佳等问题。针对其存在的问题，找出原因，运用现代市场营销观念进行调整，提出了引进专业研发人员，研发特色产品；制定科学、合理长期性的价格战略；加强网络销售平台的建设；采用多样化促销手段，加大宣传力度等建议，以此来提升企业的知名度，扩大产品的市场份额，并提高其在市场上的影响力。

【关键词】窑湾绿豆烧酒业公司营销策略； 产品策略； 价格策略； 渠道策略； 促销策略

目录

摘要

Abstract

一、营销策略的相关概念-1

二、窑湾绿豆烧酒业公司的营销现状-1

（一）窑湾绿豆烧酒业公司的介绍-1

（二）窑湾绿豆烧酒业公司营销策略分析-2

1.等级包装策略，满足不同购买力的消费者-2

2.差异化品牌策略，增加产品被选购机会-2

3.低廉的价格策略，增加产品销量-2

4.短渠道营销策略，利于渠道管理-3

5.网络营销策略，扩大市场份额-3

6.人员销售和部分广告促销方式-3

三、窑湾绿豆烧酒业公司营销策略中存在的问题-3

（一）产品更新换代滞后，缺乏创新-3

（二）长期低廉的价格策略，有损品牌形象-4

（三）网络营销的信息更新滞后-4

（四）促销手段单一，效果不佳-4

四、窑湾绿豆烧酒业公司营销策略中存在问题的原因分析-4

（一）专业的产品研发人员匮乏-4

（二）缺乏长期性价格战略规划-5

（三）不注重网络营销的后期维护和推广-5

（四）促销意识淡薄，宣传力度不够-5

五、窑湾绿豆烧酒业公司营销策略中存在问题的解决措施-5

（一）引进专业的研发人员，研发特色产品-6

（二）制定科学、合理的长期性价格战略-6

（三）加强网络销售平台的建设-6

（四）采用多样化促销手段，加大宣传力度-7

六、结束语-7

参考文献-8

致  谢-9