摘要：众所周知，房地产业是国民经济的晴雨表，是国民经济的重要组成部分，是推动经济增长的重要力量。然而对于房地产销售，渠道是开启销售的第一步。在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。在房地产销售中中，渠道为王的战略日益突显，各个开放商对渠道的要求与需求不断提高，致使渠道在随着时间的推移，渠道营销不断的完善和提高。本文主要是对重庆龙湖地产拉特芳斯项目渠道策略做了系统的研究。

本文首先利用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析等工具，从行业环境、竞争对手等特点对龙湖拉特芳斯项目渠道环境进行了分析，其次渠道策略环境进行了分析，从内渠尖刀、二炮，外渠中介、老带新、全员营销、老带新、特种兵等渠道类型进行了归纳和梳理，根据时间刻度表述了各个渠道类别分别取得成效，突显多维度渠道的重要性，再者对拉特芳斯渠道策略出现的问题和不足进行了分析并提出了对策和建议。

关键词：重庆龙湖地产 多维度渠道 渠道策略 

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

（四）研究内容及方法-1

1.研究内容-1

2.研究方法-2

二 龙湖拉特芳斯渠道策略环境分析-3

（一）营销环境分析-3

1.PEST分析-3

2.波特五力模型分析-4

3.SWOT分析-5

三 龙湖拉特芳斯渠道营销现状与成效-7

（一）渠道营销现状-7

1.内渠-7

2.外渠-7

（二）成效-9

1.中介独大，老带新依托-9

2.渠道占比增大，多维度渠道践行-10

3.内渠占比壮大、外渠逐渐退出舞台-10

四 龙湖拉特芳斯渠道策略存在问题与不足-16

（一）龙湖拉特芳斯渠道出现的问题与不足-16

1.内外渠到衔接性差-16

2.渠道线薄弱-16

3.内渠不稳定性-17

4.渠道冲突严重-17

5.中介专业素养较低-18

6.圈层营销的推动性弱-18

五 对策与建议-19

（一）优化渠道结构、化解冲突-19

（二）培养渠道人才-19

（三）夯实房地产基础-20

（四）发展圈层营销-20

（五）充分调动积极性-20

（六）强化大客储的逻辑-21

（七）内渠为核心，发展多元化渠道-21

六 结语-20

参考文献-21

致 谢-22