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摘要:小米手机开创了国产手机的新时代,其销量在2014年中国手机市场排名第一,将老牌苹果、三星甩在身后,其中小米独特而高水准的营销策略是重要原因之一。自1998年中国诞生第一部自产手机以来,国产手机就面临着山寨、低质低价的名声,同样,小米面临着模仿苹果的质疑,但小米能够突出重围获得优异成绩,与它过硬的质量,好的口碑分不开。小米现在的营销策略为其带来了巨大的收益。本文介绍了小米公司的历史背景和小米手机的发展现状,分析了小米手机的发展趋势。通过对小米手机营销环境和营销策略的分析,对小米手机目前的营销策略提出改进建议,希望可以对小米及其他国产手机品牌提供可借鉴的经验,提高国产手机的竞争力。
关键词:小米手机 市场营销 策略 互联网
目录 摘要 Abstract 一、绪论-1 (一)研究背景-1 (二)研究目的与意义-1 (三)文献综述-1 二、相关理论概述-3 (一)营销策略-3 (二)市场细分-3 (三)饥饿营销-3 (四)口碑营销-3 三、小米手机的发展状况-3 (一)小米公司的历史背景-3 (二)小米手机的现状-4 (三)小米手机的发展趋势-5 四、小米手机的营销环境及策略分析-6 (一)小米手机的营销环境-6 (二)小米手机的营销策略-7 五、小米手机营销策略存在的问题-11 (一)市场细分不足-11 (二)质量存在缺陷-12 (三)售后服务不完善-12 (四)品牌价值低-13 (五)销售渠道覆盖能力有限-13 (六)口碑营销传播风险-13 六、完善小米手机营销策略的对策-13 (一)细分市场-13 (二)提高手机质量-14 (三)完善售后服务-14 (四)增加品牌价值-14 (五)拓宽销售渠道-18 (六)合理控制饥饿营销程度-15 (七)放大口碑营销宣传效果-15 七、结语-15 参考文献-16 |