摘要：现代市场环境下，企业间竞争越来越激烈，与此同时对消费者的研究也越来越深入，本文论述了潜意识和习惯性的概念、特点和理论的发展过程，分析了潜意识和习惯性对消费者行为的影响，提出了如何利用潜意识和习惯性因素影响消费者的行为，对于企业营销具有一定的参考价值。

关键词：潜意识、习惯性、消费者行为

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

二、潜意识理论概述以及与习惯性联系-2

（一）潜意识的起源-2

（二)潜意识理论发展-3

    (三)心理学的中潜意识与营销学的中潜意识的比较-10

三、运用潜意识和习惯性因素分析消费者行为的必要性-10

四、潜意识和习惯性因素对企业营销的影响分析-11

（一）广告诉求方式发生改变：潜意识元素被应用到广告领域-11

（二）企业营销方式发生变化：潜意识营销应用得到广泛应用-11

（三）企业产品设计发生变化：快捷，简约，经济和人性化-12

五、利用潜意识和习惯性因素影响消费者行为的方法-12

（一）利用性因素影响消费者行为-12

（二）利用个体潜意识独特性，为消费者打造个性化的产品或是服务-14

（三）社会文化因素对个体行为影响，其在营销策划中应用十分广泛-14

（四）通过利用潜意识特点，使得消费者行为发生改变-14

（五）利用消费者习惯性时间，影响或是改变消费者行为-15

六、结束语-16

七、参考文献-17