摘要:《QQ炫舞手游》作为腾讯游戏中的IP游戏，从端游开始就位居音舞类游戏榜首，但随着移动端兴起，它逐渐失去了端游的用户，甚至在移动端的冲击下逐渐没落。《QQ炫舞手游》想要在有网易游戏、盛大游戏以及其他一些中小型游戏企业出品的移动端游戏中占有一席之地，就必须要有一个符合游戏特质的营销方案，让《QQ炫舞手游》在众多竞品脱颖而出，获得用户关注并实现用户转化为稳定玩家，最终实现扩大品牌知名度和盈利的目的。本文通过理论与实践的结合，从《QQ炫舞手游》的环境分析、产品定位和主要用户人群分析、营销推广等方面着手，为《QQ炫舞手游》提供切实可行的营销推广方案，以期实现其在手游市场上更好地发展。并由此扩大炫舞手游品牌影响力，实现盈利，为此类企业提供一定的方法借鉴。

关键词：QQ炫舞手游；营销推广；移动互联网

目录

摘要

Abstract

1 计划概要-1

2 营销现状分析-2

2.1 宏观环境分析-2

2.2微观环境分析-2

2.2.1行业现状分析-3

2.3 产品分析-4

2.3.1 产品定位-4

2.3.2 产品优势-4

2.3.3 品牌影响力-5

2.4 竞争对手分析-6

2.4.1 竞品类型-6

2.4.2 竞品数据分析-6

2.4.3 同类竞品比较-8

2.5 用户人群分析-8

2.5.1 用户人群定位-8

2.5.2 用户人群特征-9

2.5.3 目标人群层次-9

3 SOWT分析-11

3.1 优势-11

3.2 劣势-11

3.3 机会-11

3.4 威胁-12

4 营销目标-13

4.1 层次性-13

4.2 量化-13

4.2.1 盘活-13

4.2.2 扩盘-13

4.3 可行性-13

5 营销策略-15

5.1 STP分析-15

5.1.1 市场细分-15

5.1.2 选择目标市场-15

5.1.3 市场定位-15

5.2 4P策略-15

5.2.1 产品策略-15

5.2.2 价格策略-15

5.2.3 渠道策略-16

5.2.4 促销策略-16

6 行动方案-17

6.1 预约期营销宣传-17

6.1.1 盘活策略-17

6.1.2 扩盘策略-17

6.2 上市稳定期宣传-18

6.3 多种推广手段-18

6.4 媒体合作-18

7 营销预算-20

8 营销控制-22

8.1 营销宣传中的缺陷-22

8.1.1 忽略线下推广渠道-22

8.1.2 对游戏玩法宣传力度低-22

8.1.3 没有营销应急方案-22

8.1.4 没有对不同年龄人群的针对性宣传-22

8.2 针对不足之处的解决办法-22

8.2.1 扩展线下推广-22

8.2.2 注重游戏玩法宣传-22

8.2.3 出台有效的应急方案-23

8.2.4 不同年龄层次展开针对性宣传-23

结    论-24

参 考 文 献-25

致    谢-26