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摘要:“聊鲜”樱桃作为中海骑迹电子商务有限公司的代表性产品,其销售活动面向全国各地。本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合大连中海骑迹电子商务有限公司的企业背景和“聊鲜”樱桃产品背景,按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实体市场的充分调查分析之后做出的策划。 本方案从本次销售活动的实际情况出发,结合企业经营所面临的机遇和挑战进行分析,在行动方案等方面对“聊鲜”樱桃的销售活动做出分析和设计,力求达到扩大“聊鲜”樱桃消费市场、提高中海骑迹电子商务“聊鲜”品牌影响力的效果,同时为企业带来一定经济效益,并帮助企业在消费者心中建立良好形象、促进长远发展,实现企业营销的目标。
关键词:中海骑迹;电子商务;品牌;营销目标;营销策划方案
目录 摘要 Abstract 1企业介绍及策划目的-1 1.1企业介绍-1 1.2策划目的-1 2环境分析-2 2.1宏观环境分析-2 2.1.1经济环境分析-2 2.1.2技术环境分析-2 2.1.3人口环境分析-3 2.1.4社会文化分析-3 2.1.5自然环境分析-4 2.2微观环境分析-4 2.2.1竞争者-4 2.2.2市场和消费者分析-5 2.3 SWOT分析-6 3营销战略-7 3.1市场细分-7 3.2市场定位-7 3.3目标市场选择-7 4营销策略-9 4.1线上促销活动-9 4.1.1微信朋友圈及QQ空间推广-9 4.1.2微信群建立及推广-9 4.1.3微信公众号推广-9 4.1.4微店推广销售-9 4.1.5微博推广-9 4.1.6直播推广-10 4.2线下营销策略-10 4.2.1销售场所-10 4.2.2促销契机-10 4.2.3销售及推广方式-10 4.2.4促销活动-10 4.3定价策略-11 4.4企业目前销售过程中存在的问题-12 4.5对策及建议-13 5工作进展及预期目标-15 5.1总体目标-15 5.2具体实施方案及阶段性目标-15 6方案调整-16 结 论-17 参 考 文 献-18 致 谢-19 |