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摘要:随着经济的发展和物质生活水平的提高,人们对住房质量的要求也越来越高,这种房子的产品也会跟着时代的发展。然而最近几年,我国房地产的市场形势在不断变化,国家宏观调控政策频频出台,房地产市场的竞争日趋激烈,为了增加销量,房地产开发商在产品项目的营销手段上也是推陈出新,设计的营销策划案也愈加新颖,这些因素使我国的房地产营销策划得到了一定的发展。房地产企业需要根据市场上消费者的需求,设计出更加完善的营销策略以便于产品项目的运作,并从提高其营销策划能力等方面入手,才有可能赢得市场竞争,对于房地产项目营销策划的研究也就更具现实意义。本文对大连金地檀境花园洋房营销策划展开研究,分析了大连市房地产市场情况,通过对市场营销环境的分析、产品的分析、营销策略等,来整合产品的营销策划,扩大金地洋房产品的知名度和销售额。
关键词:金地檀境花园洋房;房地产营销;营销策划
目录 摘要 Abstract 1绪论-1 1.1企业项目介绍及策划目的-1 1.1.1金地檀境花园洋房简介-1 1.1.2项目产品介绍-1 1.1.3策划目的-3 1.2研究的主要内容与方法-3 1.2.1研究的主要内容-3 1.2.2研究方法-3 2营销环境分析-5 2.1宏观环境分析-5 2.1.1经济环境分析-5 2.1.2自然环境分析-6 2.1.3政策环境分析-6 2.2微观环境分析-7 2.2.1洋房消费市场状况分析-7 2.2.2竞争对手分析-7 3大连金地檀境花园洋房SWOT分析-8 3.1优势-8 3.2劣势-8 3.3机遇-9 3.4威胁-10 4金地洋房营销目标及STP分析-11 4.1大连金地檀境洋房的营销目标-11 4.2大连金地檀境洋房市场细分-11 4.3大连金地檀境洋房目标市场的选择-11 4.4大连金地檀境洋房市场定位-12 5大连金地檀境花园洋房营销策略-13 5.1产品策略-13 5.2价格策略-13 5.3渠道策略-14 5.3.1直接销售策略-14 5.3.2间接销售策略-14 5.4促销策略-14 5.4.1人员推销-14 5.4.2公共关系推销-15 5.4.3广告促销-15 结 论-16 参 考 文 献-17 致 谢-18 |