摘要: 于2018年5月16-18日在上海新国际博览中心和东郊宾馆举办的第十五届中国国际物流节主题为“改革与提升--推动物流高质量发展”。本文通过对营销学知识的运用、会展知识的了解、现在物流行业会展情况的社会调查以及从往届物流节成功举办案例的研究中借鉴出一些经验，在学习和运用了理论知识的同时参观了大量与物流行业相关联的展会，通过亲身感受展会现场的氛围以及了解举办会展的基础理念与流程。通过理论与实践相结合的方法，对第十五届中国国际物流节本身及消费者进行了市场定位，并根据市场定位制定出了一系列的营销策略，同时为了物流节的顺利举办制定物流节的具体行程安排。

关键词：物流节；会展营销；高质量物流；上海

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摘要

Abstract

1第十五届中国国际物流节营销计划概要-1

1.1产品销售计划-1

1.2项目运营计划-1

2第十五届中国国际物流节营销现状分析-3

2.1宏观环境分析-3

2.1.1经济环境分析-3

2.1.2法律政策环境分析-3

2.1.3社会文化环境分析-3

2.2微观环境分析-4

2.2.1物流业相关展会市场环境分析-4

2.2.2消费者心理分析-4

2.3第十五届中国国际物流节产品分析-4

2.4竞争对手分析-5

3第十五届中国国际物流节SWOT分析-6

3.1举办物流节优势与机遇分析-6

3.2举办物流节劣势与挑战分析-6

4第十五届中国国际物流节营销目标-7

4.1项目销售数量目标-7

4.2项目收益目标-7

4.3销售人员个人目标-7

5第十五届中国国际物流节营销战略及策略-8

5.1市场细分-8

5.1.1按核心会议细分-8

5.1.2按参加项目细分-8

5.2目标市场-9

5.2.1展商的目标市场-9

5.2.2参会代表的目标市场-9

5.3市场定位-9

5.3.1物流节本身市场定位-9

5.3.2展商市场定位-9

5.3.3参会代表市场定位-10

5.4产品策略-10

5.4.1产品多样化策略-10

5.4.2产品差异化策略-10

5.4.3产品组合策略-10

5.5价格策略-11

5.5.1产品定价策略-11

5.5.2资源互换策略-11

5.6渠道策略-11

5.6.1依靠互联网渠道的营销策略-11

5.6.2依靠代理人和代理机构的营销策略-12

5.6.3依靠企业销售代表资源的营销策略-12

5.6.4依靠电话销售海量铺资源的营销策略-12

5.7促销策略-12

5.7.1折扣策略-12

5.7.2打包产品策略-12

6第十五届中国国际物流节具体活动方案-14

6.1物流节前期准备活动安排-14

6.2物流节活动安排-14

7第十五届中国国际物流节营销预算-21

7.1项目整体预算-21

7.2具体项目预算-21

8第十五届中国国际物流节营销控制-23

8.1营销控制对象及目标-23

8.2营销控制标准及检查方法-23

8.3营销控制中偏差的原因分析及改进措施-24

参考文献-25

致谢-26