摘要：国美电器，这是一家一直被行业内视之为标杆的家电零售业企业。这家经历了30年发展的民营企业，在2017年，已经成了家电行业的一头洪荒巨兽。体量大，开设1711家门店；市占广，坐拥45家分公司；人才济济，旗下员工20万。截至今年（2017年）三月，国美电器的经营范围已经扩大至全球567座城市和地区。在市场营销学界，有许许多多的研究者从多角度多方位研究过国美电器的营销策略。而本文主要是从国美电器的发家史入手，以国美电器的营销大环境以及营销渠道，来对比总结国美电器的营销策略，并以此来对我国家电行业整体的营销策略进行分析。

[关键词]：国美电器；营销策略；创新；

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、国美电器市场营销环境分析-1

（一）国美电器家电零售业市场概况-1

（二）国美电器宏观市场环境分析-2

（三）国美电器微观市场环境分析-2

（四）国美电器客群概况-3

三、国美电器营销模式分析-3

（一）优势（Strengths）-3

1.品牌知名度美誉度高-3

2.规模大-4

3.价格实惠-4

（二）劣势（Weaknesses）-4

1.同质化严重-4

2.渠道冲突多-5

3.线上平台建设不完备，无影响力-5

（三）机会（Opportunities）-5

1.我国经济持续健康发展-5

2.家电消费市场潜力巨大-5

（四）威胁（Threats）-6

1.强大到甚至已经超越自己的竞争对手-6

2.企业内部竞争机制存在问题-6

3.其他家电电商平台的崛起-6

四、国内家电行业现行营销渠道策略分析-7

（一）国内家电行业现行营销渠道的种类-7

1.家电连锁店-7

2.百货商场家电部-7

3.家电专营商-8

（二）国内家用电器行业现行营销渠道存在的问题分析-8

1.与家电连锁经销商的冲突与解决-8

2.家电连锁卖场和其他零售终端的冲突与管理-9

（三）家电零售企业网络营销渠道创新-10

1.家用电器互联网营销策略的可行性研究分析-10

2.我国家电产品的网络营销可行性分析-10

3.家电B2C市场分析-11

4.家用电器B2C网络平台的渠道营销策略-12

五、结语-13

参考文献