摘要:国产智能手机随着互联网通信技术的迅速发展而发展，各个手机品牌不断推陈出新，运用各种营销手段，以求获取更多市场。除了发展稳健的三星、苹果两大国外手机品牌，中国国产智能机小米、华为、魅族、中兴等也在积极发展中，但要在竞争激烈的手机市场上占据一席之地，需要更准确的市场定位和更精准的营销策略。本文通过分析小米、华为两大国产手机龙头，可以给整个国产智能手机市场一定的启示。

本文首先阐述了手机品牌在市场上运用到的相关营销理论，然后分析当前我国国产智能手机的市场现状，进一步对比分析了小米手机和华为手机的市场现状，简要地回顾了小米和华为两个品牌的发展之路。从STP理论和4P策略两个方面针对性地对小米手机和华为手机进行了详细地对比，然后提炼了两大品牌的成功与不足之处，并据此为国产智能手机的发展提出了合理的建议。

关键词：小米 华为 STP理论 营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-1

1.1 选题背景-1

1.2 研究意义-1

2营销理论阐述-2

2.1 STP理论-2

2.2 4P营销理论-2

3国产智能手机现状分析-3

3.1国产智能手机市场现状-3

3.2小米手机和华为手机市场现状对比分析-4

4小米手机和华为手机的发展之路分析-4

4.1小米手机和华为手机的兴起与发展-4

4.2小米手机和华为手机的发展之路对比分析-5

5小米手机和华为手机的STP理论对比分析-6

5.1市场细分-6

5.2选择目标市场-6

5.3市场定位-7

6小米手机和华为手机的4P策略对比分析-8

6.1产品策略-8

6.2价格策略-9

6.3渠道策略-10

6.4促销策略-11

7小米手机和华为手机的成功与不足-12

7.1小米手机和华为手机发展中相同的的成功之处-12

7.2小米手机和华为手机发展中的不同的成功之处-13

7.3小米手机和华为手机发展中相同的不足之处-13

7.4小米手机和华为手机发展中不同的不足之处-13

8以小米手机和华为手机为代表的国产智能手机发展建议-14

8.1积极研发和创新产品，提高核心竞争力-14

8.2积极进行市场调研，拓宽销售渠道-14

8.3注重质量，提高我国手机品牌的售后服务水平-14

8.4注重品牌文化建设，提升品牌价值-15

8.5进行差异化营销，打造有自身特色的品牌-15

9结束语-15

参考文献-15

致谢-17