摘要:仁寿曹家梨作为农产品地理标识，在市场经济的发展中并没有取得良好的经济效益，究其原因，是在品牌推广和渠道建设方面还有欠缺。本文依据此问题，首先对其进行了产品力分析和SWOT分析，随后设计其产品推广的渠道策略和品牌推广策略。在产品力分析中主要分析了产品、包装和USP，认为产品在销售过程中具有吸引消费者的卖点。在SWOT分析中，找出了其产品的优势和缺点，认为最主要的是要发挥其独特的区位优势、抓住发展机遇。在渠道策略中决定实施渠道多样化和扁平化，主要涉及了线上线下渠道的选择，充分发挥其十字路口的交通区位优势进行渠道扩散，并进行了自营店的设计和仓储的选择建造设计；在品牌推广策略中主要进行了特殊事件营销、广告媒体选择的设计。

关键词：渠道建设  品牌推广  特殊事件营销

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摘要

Abstract

1 “曹家梨”的产品力分析-1

1.1 主要产品性状-1

1.2 包装-1

1.3 USP-2

2 SWOT分析-2

2.1 优势-2

2.2劣势-2

2.3机会-2

2.4威胁-3

3 渠道策略-3

3.1 实施渠道多元化策略-3

3.2 实施渠道“扁平化”策略-4

3.2.1 本地自营模式-4

3.2.2 减少中间商层级-6

3.3 渠道建设-7

1.第一阶段（一年期-7

3.第三阶段（五年期-7

3.4 曹家梨仓储物流管理-8

3.4.1 仓库选址-8

3.4.2 仓库制度及人员要求-8

4 品牌传播策略-8

4.1 特定事件营销-8

4.1.1 “梨花会”赏花促销策划-8

4.1.2 采摘节“盲测”活动-10

4.2 广告策略-11

4.2.1 广告媒体策略-11

4.2.2 广告媒体选择-11

5 渠道策略中应注意的问题-12

5.1 确立政府的主导地位-12

5.2 充分发挥合作社作用-12

6 目的与目标-12

参考文献