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摘 要:电子商务的发展推动了国际贸易,使得国内越来越多的装备制造企业参与到国际市场的竞争中来。装备制造业涉及到基础类装备及成套设备,因此对外出口的网络营销活动更为复杂,更需要做好网络营销渠道的规划。现阶段,装备制造出口企业线上的营销活动主要围绕以B2B平台为主,自身网站为辅的两大渠道进行,但是双渠道的运营基本独立展开而缺乏整体联系,对外的网络营销推广一直难以突破。本文针对此类问题,利用网络整合营销的理论,以W企业作为研究案例,分别从B2B平台渠道的应用角度及自建网站渠道的应用角度,分析装备制造出口企业的双渠道的网络营销现状,归纳总结各渠道的优势及主要问题,对双渠道的应用提出优化的建议,在此基础上协同整合,如数据库营销及SNS营销的应用,从而有效地提高企业的营销能力,建立与客户的长期联系并不断传播企业及产品信息,培养客户忠诚度使得出口企业能够在国际市场中持续受益。 【关键词】:出口企业;外贸电子商务;网络整合营销
目 录 摘 要 Abstract 一、研究综述-5 (一)外贸电子商务研究综述-5 (二)网络整合营销研究综述-6 二、W出口企业双渠道的网络营销现状-6 (一)W出口企业外贸营销整体现状-7 (二)W出口企业B2B平台的网络营销现状-7 (三)W出口企业自建网站的网络营销现状-8 三、W出口企业双渠道网络营销存在的问题-10 (一)B2B平台网络营销存在的问题-10 (二)自建网站网络营销存在的问题-11 四、W出口企业双渠道的网络营销整合优化策略-13 (一)应用B2B平台的营销优化策略-13 (二)应用自建网站的营销优化策略-14 (三)双渠道的网络营销整合优化策略-16 五、结束语-19 文献综述-20 |