摘要:随着我国经济的持续发展和城镇化进程的加快，房地产业不断发展壮大。在激烈的竞争环境中，房地产市场定位就显得十分重要。市场定位是前期工作，做好市场定位有利于展开接下来的工作。

在本次毕业设计中，以徐州市新城区未来家园项目为研究对象。首先是对项目地块进行市场调研，充分了解地块自身情况和周围环境概况。在此基础上，选取同质同区的楼盘作为竞争对手进行分析，得出竞品综合情况，为此后的工作做铺垫。之后用SWOT分析模型对项目全方位内外部环境分析考察，找出本项目的突出优势加以宣传，将劣势进行转化。在此基础上，对项目进行整体的概念定位，营造一个以社区邻里中心为主题的项目，推出花园式功能性国际化住宅。根据主流客户和非主流客户的年龄、职业、需求类型、购买动机等因素仔细划分了相对应的消费者市场，抓住主流消费群，进行客户定位，进而进行产品定位。利用比较法，结合前期调研情况确定了本项目的价格定位。最后在景观、停车位、道路等方面给出小区规划建议。徐州未来家园项目因其独特的环境优势在建成后将成为新城区住宅产品新生活的代表。

关键词 房地产；SWOT分析；市场定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 研究目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1 小组工作安排-4

3.2 个人工作内容-4

4 成果概述-6

第二部分 项目定位报告-7

1 项目概况-8

1.1 项目地块区位环境分析-8

1.2 项目周边环境分析-8

1.3 项目工程概况-9

2 项目市场环境分析-10

2.1 房地产政策环境-10

2.2 徐州市经济状况-10

2.3 徐州市房地产市场交易现状-11

2.4 徐州市房地产市场趋势展望-14

3 项目竞争楼盘分析-15

3.1 板块竞争楼盘选择-15

3.2 竞争楼盘基本情况-15

3.3 竞品综合分析-25

4 未来家园项目SWOT分析-26

4.1 优势分析-26

4.2 劣势分析-26

4.3 机会分析-26

4.4 威胁分析-27

4.5 综合分析-27

5 项目概念定位-29

5.1 整体价值概念-29

5.2 地段价值概念-30

5.3 景观价值概念-30

5.4 配套设施功能价值概念-32

6 目标客户定位-34

6.1 房地产消费需求分析-34

6.2 房地产客户群细分-37

6.3 项目目标客户定位-37

7 产品定位-39

7.1 项目开发规模-39

7.2项目配套-40

7.3 项目户型设计-42

7.4 项目案名及内涵文化-45

8 价格定位-46

8.1 影响房地产价格的因素-46

8.2 比较法确定项目价格-46

8.3 车位价格定位-49

9 小区规划建议-50

9.1 小区居住景观环境设计-50

9.2 小区停车位规划设计-50

9.3 小区道路设计-50

9.4 小区配套公建项目及相关处理分析-51

结论-52

致谢-53

参考文献-54

附录-55