摘要:随着房地产经济的快速发展，市场也在随之变化，由卖方市场转变为买方市场，这对房地产开发商而言既是机遇也是挑战。如果抓住这次机会，房地产商将会获得较多的利润，在市场中占据一席之地，这就要求房地产商制定良好的营销策略方案。

本毕业设计主要研究维维紫悦台项目。首先通过前期的市场环境分析与消费需求分析，了解房地产市场的变化及消费者对楼盘的基本需求，主要包括户型面积、装修风格、住房价格等。了解这些才能更好的对项目进行特性分析，将其与周围竞争楼盘进行对比，分析其优势劣势。其次，对项目进行SWOT分析并制定应对策略，深度剖析项目。最后，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面制定营销策划方案，其中产品策略时要进行项目定位，确定目标客户及产品定位，从细节上加以落实，目的是为了促进楼盘的成交，提高项目的销售量。

关键词 市场分析；SWOT分析；项目定位；4P理论

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计的目的和意义-3

2.1 设计目的-3

2.2 设计意义-3

3 工作内容描述-4

3.1 小组工作内容-4

3.2 个人工作内容-4

4 成果概述-5

第二部分 维维紫悦台项目营销策划方案-6

1 策划对象特性分析-7

1.1 项目概况-7

1.2 技术资料-7

1.3 地块资源-8

1.4 周边配套设施-8

1.5 交通配套状况-9

2 市场环境分析-10

2.1 宏观市场环境分析-10

2.2 区域市场环境分析-10

2.3 微观市场环境分析-12

2.4 消费需求分析-13

3 竞争状况分析-18

3.1 竞争楼盘基本情况-18

3.2 竞争楼盘分析-23

4 项目SWOT分析-25

4.1 优势分析（Strength）-25

4.2 劣势分析（Weakness）-25

4.3 机会分析（Oppotunity）-25

4.4 威胁分析（Threaten）-26

4.5 SWOT的应对策略-26

5 产品策略-27

5.1 市场细分及确定-27

5.2 目标客户确定分析-28

5.3 产品定位细化建议-29

5.4 房地产产品策略-33

6 价格策略（Price）-35

6.1 影响价格的因素-35

6.2 定价目标-35

6.3 开盘均价-36

6.4 价格确定-37

6.5 销售目标-39

6.6 调价策略-40

6.7 付款方式-40

7 渠道策略（Promotion）-41

7.1 传统营销渠道分析-41

7.2 营销渠道选择-42

8 促销策略（Place）-43

8.1 项目广告促销策略-43

8.2 项目人员促销策略-44

8.3 销售推广策略-45

8.4 公共关系策略-47

9 项目预算-48

9.1 销售费用总预算费用-48

9.2 营销推广费用阶段控制-48

9.3 费用价目表-48

结论-49

致谢-50

参考文献-51

附录-52