摘要:近几年房地产业的发展势头迅猛，中国房地产业的发展越来越成功。 新兴房地产开发商的崛起和老牌公司之间的竞争加剧。市场上有越来越多的房子，人们对房屋的需求很低; 购房者对住房质量的要求很高; 公司要求在经济利益和市场影响力两个方面都要得到一定成功。 等如此严峻的市场环境。如何使己方住宅在众多的项目里拔得头筹，如何在带来大额利润的同时获得良好的市场反响，一个科学合理的项目市场定位必然是在一骑当先的关键位置。做好先期的市场定位工作，便能在众多开发商竞争中处于领跑的地位，实现效益最大化。

本项目是徐州中梁首府位于铜山区的房地产开发项目，要做好此次项目的定位工作，首要的就是进行科学全面的市场调研活动，了解和分析市场环境、国家政策、消费者需求情况、竞争对手状况、自身项目情况等，在综合整理分析的基础上，运用SOWT分析，竞争对比分析，市场比较法等科学的理论方法分析，并且对此项目中存在的个性情况进行针对性的分析。其次要确定项目的整体定位，最后对各个关键环节进行细分，包括目标客户、产品、价格、市场等一系列的定位。确定项目潜在客户，明确项目产品要求，定位项目市场价格，圈定项目需求市场，为中梁基建项目的实施提供可行性工具。

关键词 房地产；市场调查；项目定位；SWOT分析；市场比较

目录

摘要

Abstract

第一部分 中梁首府项目定位设计报告-1

1  项目概况-2

2  本设计的目的和意义-3

3  工作内容-4

3.1  小组工作安排-4

3.2  个人工作内容-4

4  成果概述-6

第二部分 项目定位-7

1  房地产项目定位理论概述-8

1.1  房地产项目定位概念-8

1.2  房地产项目定位原则-8

1.3  房地产项目定位内容-8

1.4  房地产项目定位意义-9

2  项目概况-10

2.1  项目周边情况分析-10

2.2  项目市场环境分析-11

3  调研结果与分析-14

3.1  徐州市消费者需求现状分析-14

3.2  徐州市购房者预测分析-17

4  市场定位-21

4.1  竞争楼盘市场分析-21

4.2  项目SWOT分析-25

4.3  项目总体定位-26

4.4  开发经营战略理念-26

5  目标客户定位-27

5.1  目标客户群构成-27

5.2  目标客户群的住房理念-28

5.3       目标客户群的户型偏好-29

6  产品定位-30

6.1  建筑风格-30

6.2  开发品种和结构-31

6.3  功能定位-32

6.4  户型定位-34

7  价格定位-37

7.1  影响房地产价格的因素-37

7.2  市场比较法确定单价-38

8  项目设计建议-40

8.1  设计原则-40

8.2  设计目标-40

8.3   设计价值理念-41

8.4  建筑设计建议-41

8.5  住宅设计建议-43

8.6  景观环境的设计建议-44

8.7  小区环境的硬化设计建议-44

8.8  小区户外设施的环境处理建议-45

结论-46

参考文献-47

致谢-48

附录-49