摘要:房地产业是我国经济中最重要的支柱之一，其特点是联系紧密，不可移动，产值高，周转时间长，需求多样化，用户多元化。在激烈竞争的市场环境下，房地产公司要是想要站稳脚跟，维持可持续发展，我们就必须抓住房地产市场营销这一重要环节，因为它直接影响到房地产企业的利润，甚至是企业的成功。因此，房地产公司应以市场的需求为指导，始终考虑消费者的利益，以市场为基础建造住宅，再配上适合的营销和销售方式来吸引消费者，这样才能有助于公司的成功。

本策划方案是关于徐州市中梁首府的策划。首先，我们主要采用了实地调研和问卷调研法相结合的方式对市场环境、消费者以及竞争楼盘等方面进行了调研，初步分析出了我们的潜在消费者、主打户型、楼盘均价、营销渠道等。其次，运用SWOT分析法对徐州市中梁首府项目的优、劣势、机会、威胁进行综合的分析，并从传播信息、物业服务、公关等方面给出要大力宣传区位优势、提供优质的物业服务、策划高质量的公关活动等营销措施。再次，结合本项目具体状况，从地理要素、人口要素、心理要素、购买行为要素等方面进行市场细分，从而确定本项目的档次为中档住宅小区，目标客户群为首次购房家庭、为孩子换房家庭、为养老而买房家庭这三类客户。最后，综合产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略这四个方面进行营销策划分析，为本项目制定了一份较为科学合理的房地产营销策划方案。

关键词 房地产项目；营销策划；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

第一部分工作过程描述

1项目概况

2本设计的目的和意义

3工作内容

3.1小组工作安排

3.2个人工作内容

4个人成果概述

第二部分中梁首府项目营销策划方案

1项目调研

1.1调研计划

1.2市场环境调研

1.3消费者调研

1.4竞争楼盘调研

2项目SWOT分析

2.1项目优势分析

2.2项目劣势分析

2.3项目机会分析

2.4项目威胁分析

2.5SWOT分析表

2.6应对营销措施

3产品策略

3.1市场细分及确定

3.2目标客户确定分析

3.3产品定位细化建议

3.4房地产产品策略

4价格策略

4.1价格影响因素分析

4.2定价目标

4.3开盘均价

4.4具体价格确定

4.5调价策略

4.6付款方式及折扣

5渠道策略

5.1传统营销渠道分析

5.2项目营销渠道选择

5.3项目渠道选择流程

5.4项目渠道管理与控制

6促销策略

6.1本案促销组合

6.2广告促销策略

6.3人员推广策略

6.4销售推广策略

6.5公共关系策略

6.6各阶段推广方案

7预算与控制

7.1销售费用总预算费用

7.2营销推广费用阶段控制

7.3费用价目表

7.4预算控制

结论

致谢

参考文献

附录