摘要:近年来，我国国民经济保持持续快速增长的势头，“互联网+”模式在各行业也得到快 速推进。企业为了更好的生存与发展加入到这一领域，并且为适应网络经济的发展趋势， 更多的企业转变了以往传统营销战略，而纷纷融入到适合网络营销模式之中。本文以滨江 房地产集团作为研究对象，运用 4P 理论作为依据，对该集团开展网络营销策略现状进行 了分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等四个方面，从中发现该集团 实施网络营销策略中存在的问题，指出导致问题产生的原因，如企业网路营销制度的不健 全、缺乏专业的网络营销人才、分销渠道的不整合、营销内容缺乏创新能力等。最终，根 据这些原因，提出相应的改善措施，如建立完善的网络营销制度、优化官方网站营销内容、 建设快捷便利的网络营销渠道、控制网上舆论等，对加强我国房地产开发企业网络营销策 略发展起到了极其重要的作用。

关键词-房地产；网络营销；渠道

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究目的和意义-1

1.1.1 研究目的-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.3 研究内容与研究方法-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-3

2 房地产企业网络营销概述-4

2.1 网络营销概述-4

2.1.1 产品策略-4

2.1.2 价格策略-4

2.1.3 渠道策略-4

2.1.4 促销策略-5

2.2 房地产企业网络营销策略-5

3 滨江房地产集团市场营销现状分析-6

3.1 企业简介-6

3.2 滨江房地产集团营销策略-7

3.2.1 产品策略-7

3.2.2 价格策略-7

3.2.3 分销渠道策略-7

3.2.4 促销策略-8

3.3 滨江房地产集团网络营销现状-8

4 滨江房地产集团网络营销中存在的问题及成因分析-9

4.1 滨江房地产集团网络营销存在的主要问题-9

4.1.1 公司整体缺乏互联网思维-9

4.1.2 网络营销内容与结构水平偏低-9

4.1.3 网络营销方式缺乏系统性-10

4.1.4 网络舆情控制力薄弱-11

4.2 原因分析-12

4.2.1 市场环境较好，缺乏居安思危的精神-12

4.2.2 网络营销相关人才缺乏，企业整体缺乏互联网精神-12

4.2.3 网络营销效果不明显，得不到管理层的认可-13

5 滨江房地产集团网络营销优化策略-14

5.1 重视互联网营销思维的建设-14

5.1.1 建立完善的网络营销制度-14

5.1.2 重视人才培养-14

5.2 优化官方网站建设内容-15

5.2.1 重视网络品牌建设-15

5.2.2 完善官方网站内容建设-15

5.3 建立快捷便利的网络营销渠道-15

5.3.1 线上支付-16

5.3.2 线上看房-16

5.3.3 线上选房-16

5.3.4 线上监管-17

5.4 控制网上舆论-17

结论-18

参考文献-19