摘要:近年来，随着人们生活水平的提高和对养生问题的关注，葡萄酒已经被越来越多的中 国人所接受，中国的葡萄酒消费正呈现出强劲的增长趋势。受市场环境的影响，全国各地 的葡萄酒厂商都开始增加对葡萄酒的建设投资，扩大酿酒葡萄的种植面积，促使葡萄酒市 场的竞争愈加激烈。

葡萄酒产业作为宁夏的支柱产业，受到自治区党委和政府的高度重视，一系列的经济 与法律政策向葡萄酒产业倾斜，为葡萄酒的发展提供便利。原歌葡萄酒庄趁此崛起，成为 了贺兰山东麓地区从事酒庄酿酒的众多企业中的一员。但是，原歌酒庄虽然具备地理位置 优势和法律政策的支持，在营销策略中却仍然存在着诸多不足。原歌酒庄急需寻找到一条 求存的途径，才能在激烈的市场竞争环境下生存。

本文在研究宁夏贺兰山东麓葡萄酒市场情况和产区的基础上，基于市场营销的相关理 论知识，采用了 SWOT 分析法，研究了原歌酒庄在市场营销方面存在的问题，给出了适合 原歌酒庄的葡萄酒营销策略。

关键词 原歌酒庄；营销环境；营销策略；SWOT 分析

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1  研究背景和意义-1

1.1.1  研究背景-1

1.1.2  研究目的及意义-1

1.2  国内外研究现状-1

1.2.1  国外研究现状-1

1.2.2  国内研究现状-2

1.3  研究内容和方法-2

1.3.1  研究内容-2

1.3.2  研究方法-3

2  相关理论概述-5

2.1  市场营销相关理论概述-5

2.1.1  产品策略-5

2.1.2  定价策略-5

2.1.3  渠道策略-5

2.1.4  促销策略-6

2. 2 体验式营销-6

2.3 SWOT 分析法-6

3  原歌酒庄营销环境分析-7

3.1  外部营销环境分析-7

3.1.1  国内葡萄酒发展现状-7

3.1.2  国内葡萄酒市场特征-9

3.1.3  国内葡萄酒发展趋势-9

3.2  行业环境分析-10

3.2.1  宁夏葡萄酒市场竞争分析-10

3.2.2  宁夏产区葡萄酒品质-11

3.2.3  消费水平分析-11

3.3  内部营销环境分析-12

3.3.1  原歌酒庄概况-12

3.3.2  原歌酒庄的销售状况-13

3.4 原歌酒庄 SWOT 分析-14

3.4.1  优势-14

3.4.2  劣势-15

3.4.3  机会-15

3.4.4  威胁-16

4  原歌葡萄酒庄营销现状及问题分析-17

4.1  原歌葡萄酒庄营销现状分析-17

4.1.1  原歌葡萄酒庄产品现状-17

4.1.2  原歌葡萄酒庄价格现状-17

4.1.3  原歌葡萄酒庄渠道现状-17

4.1.4  原歌葡萄酒庄促销现状-18

4.2  原歌葡萄酒庄营销存在的问题分析-18

4.2.1  产量较小，产品结构单一-18

4.2.2  产品性价比不合理-18

4.2.3  区域发展极不平衡，会员准入门槛高-19

4.2.4  媒体宣传不到位，市场推广落后-19

5  原歌葡萄酒庄营销策略优化-22

5.1  优化产品结构，提高产品产量-22

5.1.1  加大葡萄酒庄的建设力度-22

5.1.2  高端产品产量的提高-22

5.2  合理定价，发挥价格优势-22

5.2.1  影响葡萄酒价格的因素-23

5.2.2  原歌酒庄的定价优化-23

5.3  优化销售渠道-24

5.3.1  渠道策略的优化-24

5.3.2  渠道策略的设计-24

5.4  加大媒体宣传，推进体验营销-25

5.4.1  促销策略整合-25

5.4.2  完善体验式营销-26

结论-27

致谢-28

参考文献-28