摘要:经过几十年的发展，家居行业已经从家庭装饰的概念中分离出来，成为市场高度细分 的产业。但是伴随世界经济的萎靡，家居市场逐渐饱，出现大量库存。家居行业正经历着 快速壮大和成熟后的转型，巨大的压力让家居企业陷入危机。而网络科技的快速发展，使 网络成为我们工作、生活、学习中举足轻重的一部分。在互联网技术的更新换代中，人们 逐渐感受到了网络带来的便利。怎样借助网络营销来分享网购市场，已经成为家居企业特 别是中小家居企业发展的重要战略。

本文以渔歌子家具公司为例进行网络营销策略研究，解读了渔歌子家具公司的网络营 销现状，通过 STP、SWOT 等方式对公司的网络营销环境进行分析。提出完善渔歌子家具 公司网络营销策略的建议。包括明确中高低端市场定位，以青年为主要目标受众，个性化

+快时尚品牌定位；拓展增加宣传渠道，多种手段提升口碑；延伸产品线，推出主打产品； 丰富促销渠道，明确促销规划；加大人才引进力度，自主培养专业化人才；会员积分，错 峰竞争等。

关键词 家居用品；网络营销环境；网络营销策略

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1  研究背景及意义-1

1.1.1  研究背景-1

1.1.2  研究意义-1

1.2  国内外研究现状-2

1.2.1  国外研究现状-2

1.2.2  国内研究现状-2

1.2.3  文献评价与启发-3

1.3  研究内容、研究方法、技术路线-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2  研究方法-4

1.3.3  技术路线-4

2  理论基础-6

2.1  网络营销的概念-6

2.1.1  互联网思维-6

2.1.2  网络营销概念-6

2.2  网络营销相关理论-7

2.2.1  网络直复式营销理论-7

2.2.2  网络关系营销理论-7

2.2.3  网络软营销理论-7

2.2.4  网络整合营销理论-8

3  渔歌子家具公司网络营销现状分析-9

3.1  渔歌子家具公司简介-9

3.2  渔歌子家具公司网络营销现状-9

3.2.1  市场定位-9

3.2.2  营销渠道-9

3.2.3  产品定价-9

3.2.4  产品促销-9

3.2.5  保障措施-10

3.3 渔歌子家具公司网络营销的 STP 分析-10

3.3.1  市场细分-10

3.3.2  目标市场选择-10

3.3.3  市场定位-11

3.4  渔歌子家具公司网络营销的 SWOT 分析-11

3.4.1  渔歌子家具公司的优势分析-11

3.4.2  渔歌子家具公司的劣势分析-12

3.4.3  渔歌子家具公司的机会分析-12

3.4.4  渔歌子家具公司的威胁分析-13

3.4.5  渔歌子家具公司 SWOT 分析表-14

4  渔歌子家具公司网络营销存在的问题-15

4.1  市场定位模糊-15

4.1.1  目标用户不明确-15

4.1.2  品牌定位缺乏个性-15

4.2  品牌知名度低-15

4.2.1  推广手段单一-15

4.2.2  宣传口碑不佳-15

4.3  产品缺乏核心竞争力-16

4.3.1  产品线单一-16

4.3.2  缺少主打产品-16

4.3.3  忽略了个人定制市场-16

4.4  促销效果不理想-17

4.4.1  促销手段单一-17

4.4.2  未明确促销计划-17

4.5  缺乏专业网络人才-17

4.5.1  企业缺乏人才吸引力-17

4.5.2  企业欠缺人才培养机制-17

5  渔歌子家具公司网络营销策略研究-18

5.1  市场定位策略-18

5.1.1  明确中低端市场定位-18

5.1.2  以中青年为主要目标受众-18

5.1.3  个性化+快时尚品牌定位-18

5.2  提升品牌知名度-18

5.2.1  拓展宣传推广渠道-19

5.2.2  口碑营销-20

5.3  提升产品核心竞争力-20

5.3.1  延伸产品线-20

5.3.2  推出主打产品-21

5.3.3  重视个人定制市场-21

5.4  促销手段-21

5.4.1  网络联合促销为主，多种手段为辅-22

5.4.2  整合网络资源，错峰竞争-22

5.5 网络人才的吸收与培养-23

5.5.1  加大人才引进力度-23

5.5.2  自主培养专业化人才-23

结论-24

致谢-25

参考文献-26