摘要:众所周知，伴随着国民经济的高速增长，房地产业现己然成为我国经济的重要支柱产 业,且对相关上下游产业具有明显的拉动效果。由于房地产市场的复杂性和规模化，房地产 项目定位已成为房地产项目能否开发成功的最关键环节。

在本次毕业设计中，以华润绿都凤凰城房地产项目为研究对象，通过与房地产项目定 位理论的结合，对华润绿都凤凰城项目做出项目定位。

首先对本设计的工作目的，意义，内容做一个概述。其次对徐州市土地市场和房地产 市场进行的调研，在此基础上就华润绿都凤凰城项目所在的泉山区和欣欣路地块进行市场 调查，掌握地块信息和周边市场需求，并对华润绿都凤凰城项目竞争楼盘进行分析，包括 竞争项目的简介和与华润绿都凤凰城项目的对比分析。然后用 SWOT 分析法对该项目整体 分析，对华润绿都凤凰城项目做出具体的市场定位，产品定位，价格定位，形象定位等。 本报告定位华润绿都凤凰城为精品高端住宅，目标客户是徐州市购买力较高的中上层 阶级，大多为成熟型家庭，为改善住房或投资选择购置该项目，项目整体采用中式风格， 沉稳大气，结合 SWOT 分析和市场竞争楼盘，将该华润绿都凤凰城项目项目均价定为 15000

元/每平方米，车库价格为 15 万/个。

关键词:华润绿都凤凰城；SWOT 分析；项目定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1  项目概述-2

2  本设计的目的和意义-3

3  工作内容-4

3.1  小组工作内容-4

3.2  个人工作内容-4

4 研究方法-5

5  成果概述-5

第二部分 项目定位-7

1 项目概况-8

2  市场调查-11

2.1 徐州市经济状况分析-11

2.2  徐州市房地产市场分析-11

3 项目 SWOT 分析-17

3.1 优势分析 （strength） - 17

3.2 劣势分析（weakness） - 17

3.3 机会分析（opportunity） - 18

3.4 威胁分析（threaten） - 18

3.5 SWOT 分析表-18

3.6 结论与策略选择-20

4  市场定位-21

4.1 华润绿都凤凰城项目自身条件分析-21

4.2 附近竞争楼盘分析-22

4.3  总体定位-27

5 客户定位-30

5.1 消费群体分析-30

5.2 目标客户群构成-33

5.3  目标客户定位-33

6 价格定位-34

6.1 价格定位因素-34

6.2 定价方法-34

6.3 调价标准-37

7  产品定位-38

7.1 项目案名及内涵-38

7.2 项目具体开发规模-39

7.3 项目设计风格-39

7.4 户型分析-43

7.5 项目景观设计-44

7.6 项目公共配套设施-46

8  形象定位-48

8.1 形象定位原则-48

8.2 形象内涵-48

8.3 广告主题定位-48

结论-50

致谢-51

参考文献-52

附录-53

附录一 调查问卷-54