摘要：现如今，随着网络科技的飞速发展，我国视频网站行业竞争异常激烈。作为潜力股哔哩哔哩动画在整合营销方面有着独特经验，但同时也存在着许多的问题。面对行业内的强大竞争者，要想脱颖而出，B站就必须优化线上线下互动整合营销策略。

本文采用文献研究法与案例分析法，对B站的发展情况、营销环境与营销现状进行分析，根据分析结果指出其在线上线下互动整合营销方面存在的问题，并结合互动整合营销策略及4I原则提出相应的优化建议。基于4I原则的线上线下互动整合营销策略，可以帮助B站在日益激烈的竞争中激流勇进，顺应潮流，在新媒体时代分的一杯羹。这些建议不仅能够帮助哔哩哔哩动画优化自身线上线下互动整合营销策略，对整个视频网站行业都有一定的借鉴意义。

关键词 哔哩哔哩；线上线下互动整合营销；弹幕；4I原则

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2文献综述-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-3

1.2.3研究评述-4

1.3研究内容和方法-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-5

2 相关理论基础-6

2.1线上线下互动-6

2.1.1线上线下互动的定义-6

2.1.2线上线下互动的注意点-6

2.2互动营销-7

2.2.1互动营销的定义-7

2.2.2互动营销的策略-7

2.3网络整合营销-8

2.3.1网络整合营销的定义-8

2.3.2网络整合营销的五大策略-8

2.3.3网络整合营销的4I原则-9

3 B站线上线下互动整合营销现状及存在问题分析-11

3.1哔哩哔哩视频网站简介-11

3.1.1B站简介-11

3.1.2业务范围-11

3.2哔哩哔哩的营销环境分析-11

3.2.1宏观环境分析-11

3.2.2微观环境分析-12

3.2.2SWOT分析-13

3.3哔哩哔哩线上线下互动整合营销现状分析-14

3.3.1视频社区，弹幕互动-14

3.3.2以文化引领整合营销-15

3.3.2寓互动整合营销于“无形”-15

3.3.4线上营销“拜年祭”-15

3.3.5线下互动“MBL盛宴”-16

3.4存在问题分析-16

3.4.1营销“泛娱乐化”-16

3.4.2盈利模式单一-17

3.4.3线上线下缺乏互动-17

3.4.4核心用户流失-18

3.4.5“营销号”泛滥成灾-18

4 哔哩哔哩视频网站的线上线下整合营销优化策略建议-20

4.1实行自主创作-20

4.1.1线上生产优质富有创意的ACG内容-20

4.1.2线下实施创意营销-20

4.2提高钱包使用率-20

4.3丰盈盈利模式-21

4.3.1丰富直播平台-21

4.3.2依靠游戏变现-21

4.3.3合作知名电商-21

4.3.4发展线下实体-22

4.4提高会员素质-22

4.4.1采取实名注册-22

4.4.2规范惩处措施-22

4.4.3完善会员制度-23

4.5打造良好企业形象-23

4.5.1线上线下互动整合-23

4.5.2打击“营销号”搬运-23

4.5.3开展公益活动-24

总结-25

致谢-26

参考文献-27