【摘要】：如今，地方特产已成为发展地方经济的重要组成部分而得到越来越多政府、企业 和商家的重视，然而如何更好的实施地方特产的销售却缺乏系统性的实施方案，为了在面对 纷繁复杂的市场需求下采取有针对性的销售策略、实现地方特产更好的销售业绩，本文以无 锡酱排骨为研究对象，运用模糊层次分析法（FAHP）对超市、网店和土特产店等销售伙伴进 行了评价，根据得出的权值来衡量销售伙伴综合竞争力的排序，为制造商评价销售商以及制 定有针对性的销售策略提供了参考。

【关键字】：模糊层次分析法； 销售伙伴；地方特产； 权重

目录

摘要

Abstract

 一、绪论 -1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究现状-2

1.合作伙伴选择的影响因素研究现状-2

2.选择合作伙伴的评价方法-2

（四）论文结构-3

二、模糊层次分析法（FAHP）-4

（一）FAHP 简介-4

（二）FAHP 的有关理论-4

1.模糊一致矩阵及其有关概念-4

2.模糊一致矩阵的性质-4

三、以无锡酱排骨为例选择销售伙伴-5

（一）销售伙伴的备选-5

（二）选择销售伙伴的指标评价体系-6

（三）根据评价指标体系建立所要解决问题的层次结构-7

（四）数据收集与整理-8

（五）建立优先关系矩阵 -11

（六）构造模糊一致矩阵 -12

（七）层次单排序 -13

（八）层次总排序 -15

四、总结 -16

参考文献 -17

致谢 -18

附录