【摘要】：当前有种贸易方式叫做电子商务，是一种专门针对 规模小，员工少，资金薄弱的中小企业。它突破了时间与空间的界限，有力的使全球经济贸易得到了发展，同时改变了人们的生存.思考的方式，现代电子商务的具体表现形式被称为B2B marketing.阿里巴巴作为B2B平台的典范，随着它的上市，将标志着一个新时代的来临，深深地影响着国家社会经济及经济外交上的发展方向。国内中小企业将步入更大的舞台，拥有更加广阔的客户来源，伴随着更大的机遇，以及可能存在的潜在影响进行研究，中小企业需要在这“新经济拐点”去重新思考意识形态方面的调整。

【关键词】：电子商务  B2B  中小企业

目录

摘要

Abstract

一、阿里巴巴的简介-1

（一）阿里巴巴公司的简介-1

（二）阿里巴巴平台运营的框架-1

（三）上市后的阿里所占的地位-1

(四）阿里巴巴所引领的中小企业的风雨之路的现状-2

二、阿里巴巴上市对中小企业线上交易的影响-2

(一)对中小企业的生产经营的影响-2

1.国内外广大客户来源对企业的生产积极性的正面冲击-2

2.企业生产力度的增强带来的不同成本问题-2

3.信息与生产技术的结合实现低库存生产-3

（二）对中小企业销售管理的影响-3

1.大量减少广告中介费用缩短企业与客户之间的距离-3

2.突破地域垄断和国家界限改变营销模式-3

3.学习和应用发达国家中杰出企业的管理理念-3

4.提高中小企业获取信息的机会-4

（三）对中小企业品牌形象的影响-4

1.透明化企业产品的性价比-4

2.扩大企业品牌的知名度-4

3.更方便的与客户交流-4

3.推动企业更快速的与国际接轨-4

4.平台官方专业性强以及资讯更健全-5

三、中小企业在上市后的阿里巴巴平台上的生存之道-5

（一）阿里带领中小企业谋求发展之路-5

1.公平的对待平台上的每一个会员-5

2不断完善B2B模式的完善配套体系建设-5

(1)安全的支付网络-5

(2)便利的物流配送-6

(3)信用体系建设-6

（二）企业谋求电子商务的生存之路-6

1.在大量的订单下依旧注重质量-6

2.创新产品的推出-6

3.复合型人才的招募-6

4.正确认识到阿里平台的真正优势-7

（三）政府推动中小企业B2B的发展-7

1.税收的优惠-7

2.经济的补助-7

3.B2B方面的法律的完善-7

四、中小企业在阿里平台上未来的发展趋势-7

参考文献-9

致   谢-10