摘要：经济高速发展，人们的消费水平显著提高，随之而来的是促销活动形式多样化，导致消费者感知不同促销活动促销利益也有所不同。消费者感知促销利益是影响冲动购买意愿的一个重要因素。消费者感知促销利益包括物质利益和精神利益两方面。消费者在促销活动中主要从产品是否节约成本、产品质量、购物的便利性、消费者的自我认知、消费者的探索心理和购物产生的娱乐性六个题项探究感知促销利益。冲动购买是消费者普遍存在的一种购物心理状态，是消费者购买意愿的一个重要组成部分。本文主要从实用型感知促销利益和享乐型感知促销利益两个维度，支出、质量、便利性、自我认知、探索和娱乐六个因素对消费者冲动购买的关系进行探究。本文主要通过文献研究和问卷调查的方法对收据进行收集并对得到的数据进行实证分析，从而得出消费者感知促销利益、实用型感知促销利益和享乐型感知促销利益对冲动购买意愿呈正向影响。

关键词：感知促销利益；冲动购买；促销活动；消费者

目录

摘要

Abstract

一、导 论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

（四）研究内容和方法-2

二、文献综述-3

（一）感知促销利益-3

（二）冲动性购买-3

三、研究设计-5

（一）研究假设-5

（二）变量的测量方法-5

（三）问卷的发放-6

四、实证分析-7

（一）问卷调查基本情况统计-7

（二）样本的信度和效度分析-8

（三）相关分析-10

（四）回归分析与假设检验-11

五、结论与展望-13

（一）研究结论-13

（二）营销建议与展望-13

参考文献-15

附 录-16

致  谢-18