摘要：2017年底，微信提供了一个10亿的数字，表示了移动互联网时代已经进入了下一个阶段，几乎每一个中国人手上，都有一个能接入移动互联网的终端设备。中国最大的电商平台淘宝也不甘示弱，双十一上1271亿的销售额超过了其他所有电商平台的总和。淘宝首页的搜索框从淘宝成立之初就一直占据着屏幕的焦点位置，搜索引擎营销是电商平台的核心营销策略。以中文为主要收录语言的搜索引擎应用于淘宝后，用户与上亿SKU的商品被链接起来，而相似逻辑的搜索引擎应用与速卖通后，效果却远不如淘宝，对入驻企业来说，如何做好搜索引擎营销直接关系到卖家在速卖通上的业务，本文论述如何应用搜索引擎营销理论于速卖通进行正确地选品、选词、出价以提高自然搜索排位和优化投入产出比，并以飞毛腿项目为研究案例分析笔者提出的对策的成效。

关键词：跨境电商； 搜索引擎营销； 付费推广；市场营销

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摘要

Abstract

1.引言-4

1.1 跨境零售平台“速卖通”的跨境电商发展现状-4

1.2 速卖通商家实施搜索引擎营销的研究意义-4

1.3 速卖通商家实施搜索引擎营销的国内外研究现状-4

1.4 文献综述-5

1.5 本文研究的研究路线与框架-5

2．搜索引擎营销基础理论研究-6

2.1 搜索引擎营销的理论基础-6

2.2 搜索引擎营销的营销目标与方法-6

2.3 网络广告传播理论-6

2.4 以KANO模型为基础的消费者购物满意度理论-7

3．搜索引擎营销视角下“速卖通直通车”的策略分析-7

3.1 搜索引擎营销的存在层目标，合理选品录入至搜索引擎目录-7

3.2 搜索引擎营销的表现层目标，差异化的选词与出价以争取前排搜索结果-8

3.2.1 针对“流量款”，应选择一级词出价获得前二的排位-8

3.2.2 针对“利润款”，应选择二级词出价获得前二的排位-9

3.2.3 针对“形象款”，应选择精准词出价获得前二的排位-9

3.3 搜索引擎营销的关注层目标，设计有效的广告传播方案以提高点击量-9

3.3.1 制定有效的发展传播方案-9

3.3.2 根据广告法则提高AIDM的效果-9

3.4 搜索引擎营销的转化层目标，提高消费者购买意愿以提高订单量-9

4．搜索引擎营销在“速卖通直通车”的案例分析——消费电子品牌“飞毛腿”-10

4.1 搜索营销视角下的选品策略-10

4.2 付费推广的选词出价策略-10

4.3 利用AIDMA广告法则提高商品点击量-10

4.4 用KANO模型分析用户购买需求以引导用户下单-11

5．结论-11

参考文献-12

致谢-12