摘要：传统手工艺品对于民族精神意义传承的重要性不言而喻，而如何在商业时代中挖掘产品本身的商业价值，是现代社会研究的重点。本文着重通过举例研究，探讨传统手工艺品在销售模式选择上的影响因素，给手工艺品进入商品市场的方式提供参考。研究发现影响销售模式选择的因素包括手工艺品不同品类的产品属性与特征，质地形象与渠道推广的契合程度等。

关键词：传统手工艺品；契合因素；销售模式；商品价值；商品属性

目录

摘要

Abstract

1.引言-8

1.1选题背景-9

1.2研究目标和意义-9

1.3研究内容和方法-10

2.手工艺品消费观调查反馈-10

2.1 基本信息-10

2.2 对传统手工艺品看法-11

2.3已发生购买行为分析-13

2.4数据反馈总结-13

3. 三种典型手工艺品特性分析-13

3.1丝绸-14

3.2木质手工艺品-以木梳为例-14

3.3陶瓷-15

3.4共特性总结与分析-15

3.5产品特性与销售模式选择关系梳理-16

4. 销售模式典型案例分析-16

4.1刺绣-万事利-16

4.2木制工艺品-谭木匠-17

4.3案例模式契合因素分析-18

5. 手工艺品销售模式研究总结与展望-18

5.1模式选择影响因素总结-18

5.2手工艺品行业发展展望-19

致谢-19

参考文献-19