摘要:2015年，在福布斯最有价值汽车品牌榜排名表中丰田汽车高位居榜首。本文从丰田的诞生以及发展阶段开始着手研究，具体分析了丰田的成功方法，阐述了丰田的核心理念，对丰田营销战略进行了剖析。指出销售队伍、资金、生产及人类活动是丰田营销的四大必须要素。对品牌与危机营销、新动力汽车两大特色策略进行了重点研究。

日本汽车在比欧美汽车晚起步至少三十年的情况下发展，到现在对欧美汽车的全面超越，成为世界第一大车厂。经过进一步的分析研究，节约采购成本，注重细节控制，以及丰田坚持“人是一切的核心”都提现了丰田自己的经营特色。丰田的一些企业管理与人才培养方式是非常值得全世界的汽车制造商借鉴学习。

中国是一个汽车消费大国，随着经济的高速发展，中国人的汽车拥有率一直在提高，但中国的汽车产业在发展过程中依然面临着严峻的挑战。本文通过对中国目前汽车行业发展现状的研究，也针对丰田汽车公司的营销战略进行分析，结合了中国汽车行业自身的发展现状以及丰田的生产方式，旨在创造出一条符合中国特色的、扬长避短的发展道路，努力使中国汽车在世界日益激烈的竞争中占据更有利的地位。

通过在对丰田汽车公司研究中总结出一些可借鉴的适合中国汽车发展的理念与方法是本文研究的目的与意义。

关键词：营销策略；新能源汽车；中国汽车行业

目录

摘要

Abstract

1 丰田汽车公司的发展历程及目前状况-1

1.1 丰田汽车公司的发展历程-1

1.1.1 丰田汽车公司的诞生-1

1.1.2 丰田汽车公司的发展壮大-1

1.2 丰田汽车公司的发展近况-2

2 丰田汽车公司营销战略分析-4

2.1 核心战略理念-4

2.2 丰田的营销战略概况-4

2.3 品牌与危机营销策略-4

2.4 以环保为核心的新动力汽车战略-7

3 当今中国汽车行业发展状况及丰田的启示-9

3.1 中国汽车行业发展现状-9

3.2 面临的机遇和挑战-9

3.3 丰田对中国汽车企业的启示-10

3.3.1 进一步扩大市场规模-10

3.3.2 本土品牌加强合作-10

3.3.3 适当降低成本及其风险控制-10

3.3.4 坚持“以人为本”经营理念、注重人才培养-10

3.3.5 发展新能源产品战略-11

参 考 文 献-12

致谢-13