摘要：广告作为商业营销手段之一,对商品销售的拉动力不容小视。而消费者是广告作用的对象，因此一则成功的广告，必然要符合消费者心理和行为特点。随着全球经济的发展，营销观念由产品导向转向顾客导向，对基于消费者心理的广告策略的研究越来越受到重视。

本文以果汁果乐为研究对象，综合运用观察法、文献研究法、定性分析法等研究方法，研究基于消费者心理的果汁果乐广告策略。本文首先通过PEST、波特的五种竞争力量模型等分析方法对果汁果乐的营销环境进行了分析，接着对果汁果乐的目标市场选择和市场定位进行了分析，进而研究果汁果乐目标消费者的心理特征，最后从目标消费者心理的角度为果汁果乐寻求更加优化的广告策略。希望通过本论文的研究，可以为果汁果乐制定更为完善的广告策略提供一点借鉴和参考。

关键词 广告策略；广告媒介；消费者心理

目录

摘要

Abstract

摘要-II

Abstract-III

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-3

1.2.3 评述-3

1.3 研究内容及方法-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-4

1.4 研究的技术路线-4

2 相关理论综述-6

2.1 市场营销相关理论-6

2.1.1 4P理论-6

2.1.2 4C理论-6

2.2 消费者心理相关理论-7

2.2.1 影响消费者心理和行为的因素-7

2.2.2 马斯洛的需求层次理论-8

2.2.3 消费者决策过程-8

2.3 广告策略相关理论-9

2.3.1 广告心理相关理论-9

2.3.2 广告创意相关理论-10

2.3.3 广告媒介相关理论-11

3 汇源公司现状及果汁果乐营销环境分析-12

3.1 汇源公司简介-12

3.2 果汁果乐现状及所处行业分析-12

3.2.1 果汁果乐现状分析-12

3.2.2 果汁果乐所处饮品行业分析-13

3.3 果汁果乐的营销环境分析-15

3.3.1 果汁果乐的宏观环境分析-15

3.3.2 果汁果乐的微观环境分析-15

3.3.3 果汁果乐的SWOT分析-16

4 果汁果乐广告策略的制定-18

4.1 果汁果乐目标市场选择及市场定位-18

4.1.1 目标市场选择-18

4.1.2 市场定位-18

4.2 目标消费者的心理特征-19

4.3 基于消费者心理的广告心理策略-20

4.3.1 注入人情关系-20

4.3.2 故土情结，重视家庭-21

4.4 基于消费者心理的广告创意策略-21

4.4.1 USP策略-21

4.4.2 品牌形象策略-22

4.5 基于消费者心理的广告媒介策略-23

4.5.1 运用媒体组合-23

4.5.2 利用体育赛事-23

4.5.3 充分运用网络-24

结论-27

致谢-28

参考文献-29