尚德太阳能营销传播组合策略研究.doc

资料分类:科技学院 上传会员:平凡小白 更新时间:2018-04-03
需要金币1000 个金币 资料包括:完整论文 下载论文
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 论文字数:22317
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 论文格式:Word格式(*.doc)

摘要:随着发展绿色经济的观念深入人心,能源行业的一场变革迫在眉睫。绿色、环保、可再生能源替代过去的不可再生能源已是大势所趋。这就为无锡尚德太阳能的发展提供了极其有利的条件。然而,太阳能行业国内外竞争激烈,在这样的竞争环境下要想立足,尚德太阳能如何实行营销传播组合策略起着决定性的作用。本文通过对无锡尚德太阳能营销传播组合方法作为研究对象,有助于选择和确定无锡尚德太阳能营销传播策略。

本论文主要分析无锡尚德太阳能所处的宏观环境和竞争对手分析、有利不利因素综合分析、营销传播STP分析等方法,对无锡尚德太阳能所处的环境、目标市场的选择、市场定位以及营销传播组合策略等问题进行研究,并且通过调查问卷深入了解,得到以下结论:①在对尚德太阳能的营销条件分析后,运用STP分析对尚德目标市场进行细分并选择目标市场,最终确定尚德选择政府、房产商、学校、医院等企事业单位作为自己最终的目标市场;②在营销传播组合策略上,应多管齐下,运用广告传播策略、人员推广策略、营业推广策略、网络传播策略以及公共关系传播策略;③尚德太阳能在营销传播上应将市场细分为商业、农业、住宅、电站、离网五个子市场,其中,选择房地产开发商、政府客户、电站为目标市场,并根据其目标市场分别制定相应的营销传播组合策略。

 

关键词 无锡尚德太阳能;营销传播组合;STP分析

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的和意义-1

1.3 研究内容-2

2 营销传播组合理论及其发展趋势-3

2.1 概念鉴定-3

2.1.1 营销传播-3

2.1.2 整合营销传播-3

2.2 营销传播组合理论发展趋势-4

2.2.1 传统营销传播组合-4

2.2.2 新传媒带来的营销传播模式变革-5

2.2.3 受众主动的营销传播方式-6

3 尚德太阳能营销现状分析-8

3.1 尚德太阳能基本情况-8

3.2 消费者分析-9

3.2.1 问卷设计-9

3.2.2 调研过程-10

3.2.3 调研结果-10

3.3 竞争者分析-11

3.4 综合分析-13

3.4.1 有利因素分析-13

3.4.2 不利因素分析-14

3.4.3 尚德太阳能营销传播规划设计-14

4 尚德太阳能营销传播STP分析-15

4.1 营销传播市场细分-15

4.1.1 市场细分的作用-16

4.1.2 市场细分的步骤-16

4.1.3 市场细分的方法-17

4.2 营销传播目标市场选择-17

4.2.1 目标市场定位-18

4.2.2 目标市场选择-18

4.3 营销传播市场定位-19

5 尚德太阳能营销传播组合策略实施-19

5.1 广告传播-20

5.1.1 示范工程、会务传播-20

5.1.2 大众媒体传播-21

5.2 网络传播-23

5.2.1 微博营销传播-23

5.2.2 加强与“第三方传播”的合作-23

5.3 人员推广传播-24

5.4 营业推广传播-24

5.5 公共关系传播-25

结论-27

致谢-28

参考文献-29

附录-30

附录1 尚德太阳能调查问卷(居民)-30

附录2 尚德太阳能调查问卷(企业)-32

相关论文资料:
最新评论
上传会员 平凡小白 对本文的描述:本文的研究目的在于:本文通过环境分析得出了无锡尚德太阳能产品市场的有利和不利条件,并通过对尚德太阳能产品和其具有代表性的实际营销操作的观察,总结出无锡尚德太阳能应......
发表评论 (我们特别支持正能量传递,您的参与就是我们最好的动力)
注册会员后发表精彩评论奖励积分,积分可以换金币,用于下载需要金币的原创资料。
您的昵称: 验证码: