摘要：近年来，随着社会经济的不断发展和人民生活水平也不断提高，人们对旅游的需求也不断增长，旅游正日益成为人们生活必不可少的部分。皇藏峪景区具有丰富且独特的旅游资源，有着较好的旅游发展的条件，但是其旅游营销存在着许多问题，如旅游产品单一、价格策略不合理、宣传力度不足以及分销渠道不完善等。本文以市场营销、旅游营销理论为基础，对皇藏峪景区的旅游营销策略进行研究，并寻求皇藏峪景区旅游营销的最佳策略，促进皇藏峪景区旅游的不断发展。

本文首先简述了本文研究的目的及意义，其次对旅游营销的相关理论进行了详细的阐述，主要包括对旅游产品层次、旅游市场特征、旅游营销及SWOT理论的阐述；其次分析了皇藏峪景区旅游营销的现状，探讨了皇藏峪景区旅游营销策略中存在的问题并对现有的问题进行了归纳和总结；最后提出了皇藏峪景区的旅游营销策略，希望能为皇藏峪景区旅游的发展提供一些参考价值，促进其旅游不断的发展。

关键词  皇藏峪；旅游营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题的背景及意义-1

1.1.1选题的背景-1

1.1.2选题的意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容及拟解决的主要问题-3

1.4研究方法及技术路线-4

1.4.1研究方法-4

1.4.2技术路线-5

2旅游营销的相关理论-6

2.1旅游产品及产品层次-6

2.2旅游市场及旅游市场的特征-6

2.2.1旅游市场的概念-6

2.2.2旅游市场的特征-7

2.3旅游营销及4PS理论-7

2.3.1旅游营销的内涵-7

2.3.2 4PS理论-8

2.4 SWOT理论-8

3皇藏峪景区旅游发展现状及存在的主要问题-10

3.1皇藏峪景区简介-10

3.2皇藏峪景区旅游营销现状-10

3.2.1皇藏裕旅游产品结构-10

3.2.2皇藏裕产品定价现状-11

3.2.3皇藏峪宣传促销现状-12

3.3皇藏峪旅游营销主要存在的问题-12

3.3.1产品单一，且缺乏特色-12

3.3.2价格策略不合理-13

3.3.3宣传促销力度不足-13

3.3.4分销渠道不完善-14

4皇藏裕景区旅游营销环境SWOT分析-15

4.1皇藏裕景区旅游营销内部环境分析-15

4.1.1皇藏裕景区内部优势分析-15

4.1.2皇藏裕景区内部劣势分析-16

4.2皇藏裕景区旅游营销外部环境分析-17

4.2.1皇藏裕景区外部机遇分析-17

4.2.2皇藏裕景区外部挑战分析-18

4.3分析总结-19

5皇藏裕景区旅游营销策略-20

5.1产品策略-20

5.1.1加强现有旅游产品的质量-20

5.1.2构建特色旅游产品-20

5.1.3开创新型旅游产品-21

5.2价格策略-22

5.2.1差别定价策略-22

5.2.2组合定价策略-22

5.3促销策略-23

5.3.1广告宣传-23

5.3.2公共关系-23

5.4分销渠道-24

5.4.1多元化分销渠道-24

5.4.2网络分销渠道-25

结论-26

致谢-27

参考文献-28