摘要：21世纪的今天，企业与企业之间的竞争已不再只停留在单纯的商品实体上，因为随着当前国际化经济形势的不断加剧，商品渐趋同质化，所以企业必须寻找一种全新的营销模式来获取市场竞争力。由此，文化营销作为企业占据市场有利地位的强有力的武器出现。文化营销作为一种新型的营销模式，被越来越多的企业应用，它将文化这个因素融入到企业的营销理念中去，包括在营销策略之中。文化营销的实施使得企业的发展更具有人情味，彰显出了企业的个性。文化营销是当今企业发展不可缺少的一部分，有着独特的作用。

本文主要应用文化营销相关理论，首先阐述了文化营销的相关理论；其次对锦绣华庭营销的现状进行分析，着重分析它的营销环境和存在的问题；最后提出解决措施即运用文化营销，重点阐述其文化营销策略，包括产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销。通过理论阐述和实例分析，论证了文化营销是房地产企业乃至其他任何企业实现可持续发展的必经之路，将文化融入到产品的各个环节中，促动了消费者与企业的双向沟通，取得了企业和社会双赢的局面。

关键词 房地产；文化营销；文化营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 论文研究背景与意义-1

1.1.1论文研究背景-1

1.1.2 论文研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 研究评述-4

1.3 论文研究的内容-4

1.4 论文研究方法和技术路线-5

1.4.1 论文研究方法-5

1.4.2 论文研究的技术路线-5

2 文化营销相关理论-7

2.1 文化营销的内涵及其三个层次-7

2.1.1 文化营销的内涵-7

2.1.2 文化营销的三个层次-7

2.2文化营销的特征-9

3 锦绣华庭的营销分析-10

3.1 锦绣华庭简介-10

3.2 锦绣华庭营销环境分析-10

3.2.1 锦绣华庭营销宏观环境分析-10

3.2.2 锦绣华庭营销微观环境分析-11

3.3 锦绣华庭营销现状及问题-11

3.3.1 锦绣华庭营销现状-11

3.3.2 锦绣华庭营销存在的主要问题-12

4 锦绣华庭开展文化营销的必要性-13

4.1 为居住者提供独特的居住文化-13

4.2 形成产品的核心竞争力-14

4.3 提升企业品牌的文化底蕴-14

4.4 构筑企业核心能力-15

5 锦绣华庭的文化营销策略-16

5.1 产品文化营销策略-16

5.1.1 市场调研-16

5.1.2 产品文化定位-17

5.1.3 产品的构思设计-17

5.1.4 产品的建筑设计-18

5.1.5 产品的宣传设计-18

5.2 品牌文化营销策略-19

5.2.1 品牌文化定位策略-19

5.2.2 品牌文化整合传播策略-19

5.2.3 品牌文化提升策略-20

5.3 企业文化营销策略-21

5.3.1 外显文化营销-21

5.3.2 精神文化营销-21

5.3.3 制度文化营销-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26