摘要：伴随着我国经济的飞速发展，人民的财富，和对生活质量的要求也随之增长，使得汽车需求量快速增长，汽车行业整体表现出了十分激烈的竞争趋势，汽车市场涌现出多种新车型。在这样的市场竞争环境下，国内汽车企业需要制定有区域特色的、针对性强的促销策略来提升市场占有率和汽车销量，这是中国汽车企业，整个行业需要关注的问题。本文针对我国汽车销售促销手段进行分析，从促销的相关概念着手，首先对国内汽车销售环境进行研究，主要分析了宏观环境和汽车市场需求现状。然后对国内汽车销售促销现状及存在的问题进行分析，同时针对具体问题提出优化建议，建议利用大数据云计算合理选择广告方式、对不同类型消费者采用不同的促销策略、强化促销活动并增强娱乐性、增强对社会公益事业的支持力度、打造高素质的销售团队，为国内汽车企业扩大市场份额提供一定的参考。

关键词　汽车销售；促销策略；宏观环境；市场需求

目录

摘要

Abstract

1 概述-1

1.1 促销的概念-1

1.2 促销方式-1

1.2.1 人员推销-1

1.2.2 广告策略-1

1.2.3 公共关系-2

1.2.4 销售促进-2

2 国内汽车销售促销环境分析-3

2.1 宏观环境分析-3

2.1.1 政治环境分析-3

2.1.2 经济环境分析-3

2.1.3 社会环境分析-4

2.1.4 技术环境分析-4

2.2 汽车市场需求分析-5

2.3 本章小结-6

3 国内汽车销售促销现状及存在的问题-7

3.1 国内汽车销售促销现状分析-7

3.1.1 广告促销-7

3.1.2 事件营销-7

3.1.3 促销活动-7

3.1.4 人员促销-7

3.1.5 公共关系-8

3.1.6 购车分期付款-8

3.2 国内汽车销售促销问题分析-8

3.2.1 网络促销投入不高-8

3.2.2 广告投放盲目-8

3.2.3 公共关系促销过于局限-9

3.2.4 服务人员与销售人员的素质亟待提升-9

3.3 本章小结-9

4 国内汽车销售促销的建议-10

4.1 利用大数据云计算合理选择广告方式-10

4.2 对不同类型消费者采用不同的促销策略-10

4.3 强化促销活动并增强娱乐性-11

4.4 增强对社会公益事业的支持力度-11

4.5 打造高素质的销售团队-12

4.6 本章小结-13

结论-14

参考文献-15

致谢-16