摘要：据有关大数据显示，近年来人们对滑雪一词的搜索热度持续上涨，出行人数多达3.4亿次，收入约6800亿，这显示出我国冰雪旅游有着广阔的市场，以及巨大的经济效益。我国冰雪旅游起步晚，但是势头良好，其中以东北地区冰雪旅游发展最好，最具代表性的是黑龙江省，在市场营销上成功打造了哈尔滨“冰城”的旅游形象。吉林省近年来也致力于打造有吉林省特色的冰雪名片，白城市作为吉林省的一部分，也积极响应号召，加快吉林省西北部冰雪旅游的建设。白城市冰雪旅游起步较晚，要想有一番成绩，在利用冰雪资源的基础上，还应采取有效的营销策略来进一步推动冰雪旅游的发展。

本文首先交代了冰雪旅游发展的背景，阐述了发展冰雪旅游的重要性及重大意义，对国内的发展现状进行概括，之后在了解了白城市的营销现状的基础上，从销售渠道，产品营销等方面分析了白城市发展冰雪旅游的优势，劣势，机遇和挑战，最后在立足于白城当地的情况下，提出了适合白城发展的营销策略。通过对白城冰雪旅游的分析，希望能为白城市冰雪旅游的发展尽一点力量。

关键词  冰雪旅游；营销策略；白城市

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3国内冰雪旅游研究现状-2

1.3.1国内研究现状-2

1.4研究方法和技术路线-2

1.4.1研究方法-2

1.4.2技术路线-3

2相关概念和理论基础-4

2.1相关概念-4

2.1.1冰雪旅游概念-4

2.1.3冰雪旅游的类型-4

2.2理论基础-5

2.2.1消费者购买行为及其特点-5

2.2.2消费者行为理论对冰雪旅游的影响-6

3白城市冰雪旅游营销现状-7

3.1产品类型多样，但缺乏特色-7

3.2宣传力度不够，营销渠道单一-7

3. 3缺乏冰雪旅游主题形象-7

4白城市冰雪旅游营销SWOT分析-8

4.1优势-8

4.1.1产品开发潜力大-8

4.1.2气候条件适宜，冰资源丰富-8

4.1.3价格经济实惠-8

4.2劣势-9

4.2.1产品特色不突出-9

4.2.2经济不发达，距离市场远-9

4.2.3知名度不高，缺乏冰雪人才-9

4.3机遇-10

4.3.1政府的大力支持-10

4.3.2市场潜力巨大-10

4.4威胁-10

4.4.1市场竞争压力增加-10

4.4.2雪资源缺乏-10

5白城市发展冰雪旅游的营销策略-11

5.1拓宽营销宣传渠道-11

5.2开发特色旅游产品-11

5.3强化冰雪旅游形象-11

5.4融入地方文化特色-12

结论-13

参考文献-14

致谢-15