【摘要】：我国物流经过了几年的发展进入了瓶颈期，为寻求进一步发展，企业开始采取渠道下沉策略向三线及以下市场发进军，开辟新市场，而物流作为较新兴产业，渠道下沉策略对物流企业来说还显得不够成熟，具有一定的风险性。所以本文通过研究怡亚通、日日顺等物流企业的下沉方法和效果，对物流企业渠道下沉进行SWOT分析，了解渠道下沉的优势、劣势、挑战与机遇，充分认知渠道下沉策略对物流的影响，提出对物流渠道下沉的建议，为物流企业下沉提供一定的帮助。

【关键词】：物流  渠道下沉  SWOT分析

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、研究背景-1

1、一、二线城市物流市场竞争日趋激烈，物流企业利润率普遍偏低-1

2、县域及以下市场消费量稳步攀升-1

3、实体店成本高，电商+物流渠道模式在竞争中已占一席之地-2

三、物流企业渠道下沉的SWOT分析-2

（一）渠道下沉的优势分析-2

1、三线及以下市场空间大，可与同行业企业形成错位竞争-2

2、较早占领市场，避开代理商，提升利润-3

（二）渠道下沉的劣势-3

1、物流网络体系未覆盖，初期物流投入大-3

2、消费市场结构和渠道复杂，市场分散-3

（三）渠道下沉的机遇分析-4

1、响应国家政策，享受政策红利-4

2、县、乡级基础设施投入加快-4

3、大型生产企业的下沉带来更多的业务机会-4

(四）渠道下沉的挑战-5

1、区域市场的恶性竞争，外包商可挖掘潜能不大-5

2、人才储备储备不足，招募、培训、管理难度大-5

四、对渠道下沉的建议-6

（一）通过自建、兼并、合作等方式，努力建立、完善物流网络体系-6

（二）了解客户需求，分析市场-6

（三）招募、培训新员工，用更优厚的待遇吸引老员工到县、乡级网点工作-6

五、结语-7

参考文献-7

致谢-7