【摘要】：本文首先对格力集团进行了简单的介绍，从产品、宣传、服务三个方面，对它的销售策略进行了简单的分析，并补充分析了格力的市场占有率;通过对影响电器营销的重要因素展开分析，建立4P模型，即促销(Promotion)策略、生产(Product)策略、渠道(Place)策略和价格(Price)策略，也对其市场上强大的竞争对手美的和海尔做了分析.目前，家电连锁销售成主流，电子商务也促进了网络直销热，但是现在专卖店的销售能力存在问题、且经销商的素质参差不齐，给格力的营销和销售带来问题和阻力，这也是实际发展中，必须面对和解决的问题。所以，格力在现阶段应尽可能保持其严格的质量标准，加大产品创新力度，促进中国企业创造力;并率先在目前的网络营销中，采取了有力的措施，占据了有利的市场。

【关键词】：促销策略 产品策略 渠道策略 价格策略 家电连锁

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）课题研究背景意义-1

（二）课题研究目的-1

（三）文献综述-1

二、格力电器公司的发展现状-2

（一）格力集团简介-2

（二）目前格力电器的主要策略-5

（三）目前格力营销中出现的问题-7

三、影响格力电器营销的影响因素分析-8

（一）格力电器传统营销的影响因素分析-8

1、产品因素分析-8

2、价格因素分析-8

3、渠道因素分析-9

4、促销因素分析-9

（二）新兴电子商务对格力营销的影响因素分析-10

四、 改善格力电器营销策略的建议-10

（一）提升格力电器传统营销的对策-10

（一）家电连锁经营-10

（二）渠道战略转移。-11

（三）产品建设和管理的提升。-12

（二）应对新兴电子商务对格力营销的对策-12

五、总结-13

参考文献：-14

致谢-15