摘 要：近年来，伴随科技的进步，互联网的发展，智能手机的兴起，人们的生活越发便捷。2003年淘宝网成立，网上购物的浪潮席卷而来，服装行业进入了一个新的纪元。这不仅为服装行业带来巨大的商机，也带来了激烈的竞争。Dickies于2008年正式进入中国，2011年入驻天猫，在年轻人的服装界掀起了一股潮流，但与此同时Dickies在营销策略方面也出现了一些问题。如何能在竞争激烈的服装行业中获得一席之地，是本文思考的重点。本文研究了Dickies天猫官方旗舰店的营销现状，找出其存在的问题，并结合4V营销策略，提出相应对策。希望能够通过本文的研究分析，为增强Dickies的品牌形象，改善营销现状提供一些新的思路和建议。

关键词：Dickies，工装，4V营销策略

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  理论基础与研究方法-3

2.1  4V营销策略-3

2.2  研究方法-4

3  Dickies天猫官方旗舰店的现状分析-4

3.1  Dickies的品牌故事-4

3.2  Dickies天猫官方旗舰店的营销现状-4

3.3  Dickies在中国市场上的定位-5

3.4  调查问卷分析-5

4  Dickies天猫官方旗舰店营销策略中存在问题-9

4.1  Dickies的价格差异化没有做好-9

4.2  Dickies的辨识度差-9

4.3  Dickies工装理念的弱化-9

4.4  Dickies缺乏特色服务-10

5  解决对策-11

5.1  做好价格差异化策略-11

5.2  做好差异化的品牌宣传-11

5.3  名人代言凸显附加价值-12

5.4 基于功能性的创新-12

5.5 特色的导购、提货、售后服务-13

结论-14

参考文献-15

致谢-16

附录-17