摘要：改革开放到今天，我国社会主义金融体制在不断深化改革中得到完善与发展，这给我国商业银行带来难得契机。随着我国经济的发展，我国人民生活水平得到提高，人们对于金融的认识和需求也在改变与增加，我国金融市场因此而得到茁壮成长与迅猛发展。尤其是在我国加入WTO之后，国外金融机构开始大量涌入我国，让我国金融市场的竞争更加激烈，这对我国商业银行的金融产品销售与发展，都造成了极大的冲击。接踵而来的互联网金融，让商业银行必须要转变思想，进一步改变经营方式，创新金融产品，这些都对我国商业银行的贷款营销产生了深远的影响，我国商业银行的贷款营销面临着前所未有的困境。文章以锦州银行为例，围绕贷款营销策略展开研究。首先，阐述了研究背景与研究意义；其次，介绍了锦州银行贷款营销存在的问题，包括营销理念不正确，贷款难与难贷款，营销规划与活动设计不足，营销进程受到员工素质影响，市场经济环境不景气，社会信用体系建设不足；再次，分析了锦州银行贷款营销问题成因，包括缺乏营销意识，银企关系处理不当，银行贷款机制不完善，营销人才少，缺乏技术支持，国家政策变化与政府干预过多，社会整体信用观念较差；最后，提出了锦州银行贷款营销问题解决对策，包括提高营销意识，完善营销流程， 加强营销管理，培养营销人才，减少政府干预，建设信用体系。

关键词：锦州银行；贷款；营销；问题

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、绪论-2

（一）研究背景-2

（二）研究目的-2

（三）研究意义-2

（四）文献综述-3

二、锦州银行贷款营销存在的问题-5

（一）营销理念不正确-5

（二）贷款难与难贷款-5

（三）营销规划与活动设计不足-5

（四）营销进程受到员工素质影响-6

（五）市场经济环境不景气-6

（六）社会信用体系建设不足-6

三、锦州银行贷款营销问题成因-8

（一）缺乏营销意识-8

（二）银企关系处理不当-8

（三）银行贷款机制不完善-8

（四）营销人才少，缺乏技术支持-9

（五）国家政策变化与政府干预过多-9

（六）社会整体信用观念较差-9

四、锦州银行贷款营销问题解决对策-10

（一）提高营销意识-10

（二）完善营销流程-10

（三）加强营销管理-10

（四）培养营销人才-11

（五）减少政府干预-11

（六）建设信用体系-11

结    论-12

参 考 文 献-13