摘要：随着我国经济进入新常态，商业银行之间的竞争日益激烈，寻求更好发展的压力也逐渐增大。近年来互联网金融和第三方支付的开放，也对传统的商业银行造成了很大的冲击。此时我国居民的可支配收入在逐年增加，理财需求也正在增长。锦州银行作为辽宁西部地区商业银行中的一员，如何在激烈的竞争中扩大市场，寻求更大市场份额，满足人民群众对于理财的多样化需求，就成了锦州银行不可回避的问题。本文在评述国内外个人理财营销研究现状的基础上，首先介绍了锦州银行个人理财产品及其营销现状，其次利用SWOT分析法对锦州银行个人理财产品营销策略的优势、劣势、以及面对的困难和挑战进行全面分析，最后得到了锦州银行面对未来发展应该采取的营销策略，同时进一步提出了发展中需要采取的保障措施。 

关键词：锦州银行；个人理财产品；营销策略 

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、个人理财产品概述-2

（一）个人理财产品-2

1.个人理财产品概念-2

2.个人理财产品分类-2

3.个人理财产品作用-2

（二）个人理财业务-2

1.个人理财业务概念-2

2.个人理财业务的作用-2

（三）个人理财研究现状-3

二、锦州银行个人理财产品营销现状-4

（一）锦州银行概况-4

（二）锦州银行个人理财产品介绍-4

1.储蓄类个人理财产品-4

2.投资性个人理财产品-4

（三）锦州银行个人理财营销现状-5

1.营销人员更关注年轻人-5

2.营销方式较为传统-5

3.营销人员素质参差不齐-5

三、锦州银行个人理财营销的SWOT分析-6

（一）优势分析-6

1.锦州银行的自身优势明显-6

2.个人理财产品收益型较高，安全性，流动性较好-6

3.个人理财产品组合灵活，满足多样需求-6

4.银行个人理财产品有国家信用保障，拥有稳定客户群-6

5.员工服务标准化专业化，为个人理财产品推广提供有效支持-7

（二）劣势分析-7

1.发展时间短，经验不足-7

2.个人理财产品创新能力不足-7

3.个人理财产品趋同-7

4.理财经营理念不够科学-8

（三）机会分析-8

1.居民理财需求增加-8

2.居民理财观念改变-8

3.居民投资渠道优先为个人理财产品发展提供机遇-8

4.理财经营理念不够科学-8

（四）威胁分析-9

1.证券公司的威胁-9

2.基金公司的威胁-9

3.保险公司的威胁-9

4.互联网理财的威胁-9

（五）SWOT矩阵-9

1. SO战略-10

2. WO战略-11

3. ST战略-11

4.WT战略-12

四、锦州银行个人理财营销策略选择与保障措施-13

（一）营销策略的选择-13

1.增强品牌影响力-13

2.“扎根式”营销策略-13

3.“服务+专业”营销策略-13

4.利用互联网新型营销-13

5.错位竞争策略-14

（二）保障措施-14

1.加强企业形象建设-14

2.培养专业营销团队-14

3.差异性竞争，优化市场定位-14

4.提高员工专业素质，制定奖罚分明制度-14

结论-15

参考文献-16