摘要：从当前的经济市场来看，随着经济的下行，银行对公不良贷款率不断攀升情况出现，银行业增收也进入了瓶颈期，而风险资产占比低、流动性大、产品期限灵活、业务范围广的个人理财产品成为了银行业务发展新的且比较稳固的利润增长点。中国银行锦州分行也不例外，从目前的发展情况看，中国银行锦州分行，虽然在推动个人理财业务的创新及发展方面进行了探索，但与业内发展较好的银行相比，仍然存在一定的差距。因此，如何根据市场经济环境，结合自身经营发展特点，探索出合理有效的发展策略，是中国银行个人理财业务发展所必须考虑的重要问题。因此就结合中国银行锦州分行个人理财业务的发展状况，对其存在的问题及产生问题的原因进行分析，如个人理财客户结构不合理、个人理财产品种类单一、个人理财营销管理不足、缺乏专业经理等人才，以及市场细分与客户分层标准单一、理财产品创新能力不足、银行经营方式比较落后、人才培养和考核方式不合理等。在此基础上，对中国银行锦州分行个人理财业务的发展提出了相应的对策，即重视品牌效应改变营销策略、明确客户分层做好市场细分、提升个人理财产品创新力度、优化专业人才的培养和考核等，希望可以对促进其个人理财业务发展及提升核心竞争力起到积极地作用。

关键词：银行；个人理财；策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、中国银行锦州分行实习概况-2

（一）中国银行锦州分行概况-2

（二）中国银行锦州分行实习工作概况-2

二、中国银行锦州分行个人理财业务现状分析-3

（一）个人理财业务组织构架概况-3

（二）个人理财业务流程-3

（三）个人理财业务分类-3

三、中国银行锦州分行个人理财业务发展中存在的问题-5

（一）个人理财客户结构不合理-5

（二）个人理财产品种类单一-5

（三）个人理财营销管理不足-5

（四）缺乏专业理财经理等人才-6

四、中国银行锦州分行个人理财业务发展中存在问题的原因分析-7

（一）市场细分与客户分层标准单一-7

（二）理财产品创新能力不足-7

（三）银行经营方式比较落后-7

（四）人才培养和考核方式不合理-8

五、中国银行锦州分行个人理财业务发展中存在问题的应对策略-9

（一）明确客户分层做好市场细分-9

（二）提升个人理财产品创新力度-10

（三）重视品牌效应改变营销策略-11

（四）优化专业人才的培养和考核-11

结    论-13

参考文献-14