摘要：随着人民生活水平的提高和可支配收入的增加，中国的汽车需求量和汽车购买量呈现陡坡式增长，各地区的汽车成交量和总价也在不断增长。然而经过多年的发展，现在中国的汽车市场已经慢慢地呈现疲软的态势。二手车市场是我国汽车市场发展的产物，二者也伴随着网络的发展日趋完善。本文将以优信公司为例，对网络营销进行SWOT分析，总结其优劣势。通过对网购消费者的网络反馈，发现有一部分消费者对优信二手车的质检系统存在意见；对优信二手车的售后服务品质存在意见。结合这些存在的主要问题，提出如建立完善的质检系统和培养网络营销和汽车专业知识兼具人才等建议。

关键词：二手车；网络营销；质检系统；培养人才

目录

摘要

Abstract

引言-2

一、网络营销理论基础-2

（一）网络营销的含义-2

（二）网络营销的特点-2

（三）网络营销的方法-3

二、国内二手车营销状况-3

（一）国内二手车行业发展状况-3

（二）国内二手车的营销模式-5

（三）二手车网络营销SWOT分析-5

三、优信二手车网络营销策略-9

（一）优信公司简介-9

（二）优信二手车面临的环境-9

（三）优信二手车网络营销的运用方式-10

（四）优信二手车网络营销存在的问题-11

四、优信二手车网络营销的对策与建议-11

五、结语-12

参考文献-14