摘要：随着网络信息技术的发展，电子商务由传统的B2B、B2C等模式发展到O2O这一新模式， O2O模式进入一个新的发展。电子商务的趋势也越来越快，促进企业快速发展和转型,特别对于传统企业的影响更是多方面的，其中，最直接的影响是传统企业的定价方面，而定价策略是企业营销战略的重要主成部分。本文对O2O模式下的产品定价策略进行研究，通过文献综述法、定性分析法，从影响O2O模式下电商企业产品定价的因素分析，以苏宁为例，主要从企业内部因素，消费者因素，竞争对手因素以及其他因素四个角度分析。通过分析得出五个定价策略，包括渗透定价策略，个性化定价策略，特价商品定价策略，折扣定价策略以及撇脂定价策略 。最后对每个定价策略进行案例分析，得出每个定价策略的优势与劣势。

关键词：O2O电子商务；苏宁易购；定价机制 

目录

摘要

Abstract

一、绪论-5

（一）研究背景-5

（二）研究目的和意义-5

1.研究目的-5

2.研究意义-6

（三）研究方法与内容-6

1.研究方法-6

2.研究内容-6

二、文献综述-7

三、O2O模式以及产品定价理论-8

（一）O2O模式相关理论-8

（二）产品定价相关理论-8

四、020模式下电商企业的产品定价策略分析-10

（一）影响O2O模式下电商企业产品定价的因素分析-10

1.企业内部因素-10

2.消费者因素-11

3.竞争对手因素-11

4.其它影响因素分析-12

（二）定价策略分析-12

1.渗透定价策略-12

2.个性化定制定价策略-13

3.特价商品定价策略-13

4.折扣定价策略-14

5.撇脂定价策略-14

五、结论-16

参考文献-17

致谢-18