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摘要:随着网络信息技术的发展,电子商务由传统的B2B、B2C等模式发展到O2O这一新模式, O2O模式进入一个新的发展。电子商务的趋势也越来越快,促进企业快速发展和转型,特别对于传统企业的影响更是多方面的,其中,最直接的影响是传统企业的定价方面,而定价策略是企业营销战略的重要主成部分。本文对O2O模式下的产品定价策略进行研究,通过文献综述法、定性分析法,从影响O2O模式下电商企业产品定价的因素分析,以苏宁为例,主要从企业内部因素,消费者因素,竞争对手因素以及其他因素四个角度分析。通过分析得出五个定价策略,包括渗透定价策略,个性化定价策略,特价商品定价策略,折扣定价策略以及撇脂定价策略 。最后对每个定价策略进行案例分析,得出每个定价策略的优势与劣势。 关键词:O2O电子商务;苏宁易购;定价机制
目录 摘要 Abstract 一、绪论-5 (一)研究背景-5 (二)研究目的和意义-5 1.研究目的-5 2.研究意义-6 (三)研究方法与内容-6 1.研究方法-6 2.研究内容-6 二、文献综述-7 三、O2O模式以及产品定价理论-8 (一)O2O模式相关理论-8 (二)产品定价相关理论-8 四、020模式下电商企业的产品定价策略分析-10 (一)影响O2O模式下电商企业产品定价的因素分析-10 1.企业内部因素-10 2.消费者因素-11 3.竞争对手因素-11 4.其它影响因素分析-12 (二)定价策略分析-12 1.渗透定价策略-12 2.个性化定制定价策略-13 3.特价商品定价策略-13 4.折扣定价策略-14 5.撇脂定价策略-14 五、结论-16 参考文献-17 致谢-18 |