需要金币:500 个金币 | 资料包括:完整论文 | ||
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 | 论文字数:10821 | ||
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 | 论文格式:Word格式(*.doc) |
摘要:近年来,中国健身行业的竞争愈来愈激烈,许多健身俱乐部对于市场的定位不准确,从而致使客户流失;不完善的市场营销策略,也导致健身俱乐部的经营情况不容乐观。因此,当前的商业健身俱乐部需要加强健身行业的组织和管理,并制定正确的营销策略。本文从分析我国健身行业的现状入手,通过研究威尔士 公司在重庆现行的营销策略,发现其在营销策略上仍是以推行“强销售“的模式为主,这种模式在不断的消耗着我国健身市场的红利,并非长久之计。因此,本文提出“回归服务”的营销策略,这不仅是下一个健身行业20年的核心主题,而且也是被收购的威尔士健身改革必须面对的核心主题。
关键词:健身行业;营销策略;发展策略;回归服务;威尔士健身
目录 摘要 Abstract 第一章 绪论-1 一、研究背景与意义-1 (一)研究背景-1 (二)研究意义-1 二、研究内容与方法-2 (一)研究内容-2 (二)研究方法-2 第二章 威尔士健身俱乐部营销环境分析-3 一、威尔士公司基本情况简介-3 (一)威尔士健身俱乐部大融城店概况-3 二、威尔士健身俱乐部宏观环境分析-5 (一)经济环境-5 (二)社会环境-5 (三)文化环境-5 (四)竞争环境-6 (五)会员环境-6 第三章 威尔士健身俱乐部SWOT分析-7 一、SWOT分析-7 (一)优势-7 (二)劣势-8 (三)机会-8 (四)威胁-8 第四章 威尔士健身俱乐部营销策略-10 一、4P营销策略-10 (一)产品策略-10 (二)价格策略-10 (三)渠道策略-11 (四)促销策略-11 第五章 威尔士健身俱乐部在重庆市场的营销策略建议-12 一、“强销售”的营销模式中回归到会员服务-12 二、坚持自身品牌价值加强专业化健身理念-12 三、优化管理和营销模式增加会员粘度-13 第六章 结论-15 参考文献-16 致谢-17 |