摘要：近年来，中国健身行业的竞争愈来愈激烈，许多健身俱乐部对于市场的定位不准确，从而致使客户流失；不完善的市场营销策略，也导致健身俱乐部的经营情况不容乐观。因此，当前的商业健身俱乐部需要加强健身行业的组织和管理，并制定正确的营销策略。本文从分析我国健身行业的现状入手，通过研究威尔士 公司在重庆现行的营销策略，发现其在营销策略上仍是以推行“强销售“的模式为主，这种模式在不断的消耗着我国健身市场的红利，并非长久之计。因此，本文提出“回归服务”的营销策略，这不仅是下一个健身行业20年的核心主题，而且也是被收购的威尔士健身改革必须面对的核心主题。

关键词：健身行业；营销策略；发展策略；回归服务；威尔士健身

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

一、研究背景与意义-1

(一)研究背景-1

(二)研究意义-1

二、研究内容与方法-2

(一)研究内容-2

(二)研究方法-2

第二章 威尔士健身俱乐部营销环境分析-3

一、威尔士公司基本情况简介-3

(一)威尔士健身俱乐部大融城店概况-3

二、威尔士健身俱乐部宏观环境分析-5

(一)经济环境-5

(二)社会环境-5

(三)文化环境-5

(四)竞争环境-6

(五)会员环境-6

第三章 威尔士健身俱乐部SWOT分析-7

一、SWOT分析-7

(一)优势-7

(二)劣势-8

(三)机会-8

(四)威胁-8

第四章 威尔士健身俱乐部营销策略-10

一、4P营销策略-10

(一)产品策略-10

(二)价格策略-10

(三)渠道策略-11

(四)促销策略-11

第五章 威尔士健身俱乐部在重庆市场的营销策略建议-12

一、“强销售”的营销模式中回归到会员服务-12

二、坚持自身品牌价值加强专业化健身理念-12

三、优化管理和营销模式增加会员粘度-13

第六章 结论-15

参考文献-16

致谢-17