摘要：在市场营销策略理论史的研究中，许多不同的学派和观点，在早期只注重于理论的研究，随着在实际操作中出现的诸多问题，现在人们更关注的是理论和实践的实际应用。现代社会，企业要想在我国市场经济中占据有利地位，就要以消费者为中心，实现不同客户的需求，研究分析消费者的行为和心理。从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都要针对消费者的心理采取行动。现在的市场营销也越来越依赖于对消费者行为和心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终实现产品的销售。

当代社会，各种新型的营销模式不断涌现，本文从从众性消费行为为切入点分析消费者消费行为的特征及产生的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析市场营销策略，并针对众性消费行为中的产品策略、价格策略、分销渠道策略及促销策略，为企业制定可行的营销策略。

关键词  从众行为；消费行为；市场营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章绪论-1

一、研究背景-1

二、研究目的-1

三、发展前景-1

第二章从众性消费行为-2

一、从众性消费行为的特征-2

（一）从众消费的本质是模仿-2

（二）非正式约束-2

（三）从众性消费行为具有盲目性、主动性和变动性-2

二、从众性消费行为产生的原因-2

（一）商品的认知水平较低-2

（二）自信心缺乏，对偏离的恐惧-3

（三）情感的需要-3

三、影响从众行为的因素-3

（一）群体因素-3

（二）个体因素-3

（三）产品因素-4

第三章市场营销策略-5

一、市场营销策略研究的重要性-5

（一）消费心理与行为对市场营销的重要性-5

（二）市场营销研究的社会经济价值-5

二、市场营销的主要策略-5

（一）产品策略-5

（二）价格策略-5

（三）渠道策略-5

（四）促销策略-5

三、市场营销管理中的问题-6

（一）缺乏理论依据的指导-6

（二）营销管理理念相对落后，创新能力有待提高-6

（三）先进科学技术引用不足-6

（四）服务水平有待提高-6

第四章基于从众性消费行为的市场营销策略-7

一、从众性消费行为中的产品策略-7

二、从众性消费行为中的定价策略-7

三、从众性消费行为中的渠道策略-8

四、从众性消费行为中的促销策略-8

结论-10

参考文献-11

致谢-12