摘要：社会经济不断提高，人民小康生活已经在2020年基本实现了，在经济发展和爱国情怀的各种综合因素下，国产手机的发展也突飞猛进。

华为手机作为国产手机的巨头，不仅面对着国外手机品牌如三星、苹果的冲击，在国内也和其它手机品牌拥有着较大的竞争。因此华为手机在各种条件下都面临着巨大的挑战，要使华为手机拥有核心竞争力形成持久的竞争优势，对华为手机的产品开发、市场营销策略、市场的选择等进行研究有着必不可少的意义。

本文对华为手机营销策略的4P，营销策略，目标市场，SWTO分析，消费者定位等进行分析总结，为华为手机的发展和销售提高建议。

关键词  华为手机；营销策略；目标市场；产品研发

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

一、研究背景-1

二、研究目的-1

三、研究意义-1

四、研究方法-1

第二章 华为公司营销环境分析-2

一、宏观环境分析-2

二、微观环境分析-2

三、SWOT分析-3

第三章 华为手机目标市场的选择-6

一、市场细分-6

二、目标市场的选择-6

三、目标市场的定位-7

第四章 华为手机营销策略组合-9

一、品牌策略-9

二、产品策略-9

三、价格策略-9

四、渠道策略-10

五、促销策略-10

第五章 华为手机产品开发的研究-12

一、新产品开发-12

二、新产品的市场研究-13

结论-14

参考文献-15

致谢-16