摘要：我国市场经济在几十年来的发展中表现出了强劲的活力，与此同时人民对优越的物质生活的追求也与日俱增。互联网科技的发展愈发成熟，电子商务在经历了飞速的发展后渐渐放缓了速度，全渠道销售的经营模式越来越受到众多企业的关注，其中不乏零售行业巨头采用新零售模式进行创新转型。新的经营模式既保留了原先的线下实体店铺经营，同时也开辟了线上直销渠道，使企业从单一的实体经销商转变为了多渠道经销商。采用新零售模式进行转型的企业中也包括一些传统制造企业。

传统制造企业的创新转型引发了原供应链成员之间的利益冲突与竞争，企业转型后要想在竞争中保有较大的胜率，就需要更清晰的企业定位，选择适合的竞争策略以及建设完善的渠道。研究传统制造企业在采用新零售模式进行转型过程中的竞争策略，对于缓解当下市场经济中的供应链冲突、最大化渠道效率以及满足消费者更加多元的需求，很有经济研究意义和实际应用价值。

所以，本文先从整体上分析了影响传统制造企业在创新转型时的行为决策的因素。然后依据完全信息动态博弈模型，建立了转型后的企业与供应链下游的零售商两者的博弈模型，并求解出对应的均衡解，分析出各自的最优定价策略。具体的研究内容如下：

（1）按照主观因素与客观因素的分类方式对影响传统制造企业在创新转型时的行为决策的因素进行区分，并分别加以探究，得出的结论是：只有多方面因素的共同作用才能推进传统制造企业采用新零售模式成功进行转型。

（2）依据完全信息动态博弈理论，建立转型企业与供应链下游的零售商两者的博弈模型，研究两者之间的价格竞争问题。模型考虑了分流比例、价格敏感系数以及促销投入等因素，用微积分作为计算工具，利用求极值的方法求得达到纳什均衡时的解，分析出两者的最优定价策略。

关键词：企业转型 新零售 完全信息动态博弈 定价策略

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-4

1.1研究背景-4

1.2研究现状-4

1.2.1关于新零售模式的基本理论-5

1.2.2基于博弈理论的研究-6

1.3研究的目的和意义-7

1.4研究的方法和主要内容-7

2 传统制造企业采用新零售模式进行转型的过程及因素分析-8

2.1转型的决策过程-8

2.2影响转型决策的因素分析-8

2.2.1影响转型的主观因素-9

2.2.2影响转型的客观因素-10

2.3本章小结-11

3 基于完全信息动态博弈的定价策略-11

3.1引言-11

3.2问题描述-12

3.2.1模型要素描述-12

3.3模型的建立-12

3.3.1纳什均衡的确定-13

3.4本章小结-15

4总结与展望-15

4.1主要研究成果总结-15

4.2进一步研究展望-16

参考文献-17

致谢-19