摘要：随着人们的生活水平的不断提高，我们对生鲜产品的需求量也逐步增长。本文首先介绍了生鲜电商平台的发展状况以及所涉及到的营销理论。其次运用文献分析法，案例分析法等研究方法对河马鲜生在经营过程中所采用的品牌策略、渠道策略、价格策略、产品策略和促销策略进行了研究。发现了盒马生鲜存在自有品牌数量低、新零售竞争激烈、线上转化率低、产品质量参差不齐等问题，并相应提出了拓展自有品牌、拓宽B端渠道、进行差别定价、提升供应链质量等解决方案。 

关键词：生鲜电商；盒马鲜生；营销策略；问题；改进 

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-4

1.1 研究背景与研究意义-4

1.1.1研究背景-4

1.1.2研究意义-4

1.2国内外研究现状-5

1.2.1国内研究现状-5

1.2.2国外研究现状-6

1.2.3文献述评-8

1.3研究内容与方法-9

1.3.1研究内容-9

1.3.2研究方法-9

2生鲜电商与理论基础概述-10

2.1我国生鲜电商平台发展概述-10

2.1.1生鲜电商的基本内涵-10

2.1.2我国生鲜电商发展现状-11

2.2分析工具-12

2.2.1PEST分析-12

2.2.2波特五力模型分析-12

3 盒马鲜生生鲜电商平台营销现状-13

3.1盒马鲜生生鲜电商平台概况-13

3.2盒马鲜生生鲜电商平台营销环境分析-14

3.2.1盒马鲜生生鲜电商平台PEST分析-14

3.2.2盒马鲜生生鲜电商平台波特五力模型分析-14

3.3盒马鲜生营销策略现状-17

3.3.1建立盒马自由品牌-17

3.3.2盒马鲜生渠道建设转向新零售模式-19

3.3.3 推出高频低价商品进行引流-20

3.3.4产品种类齐全且可以即时享用-22

3.3.5促销活动形式多样-22

4盒马鲜生生鲜电商平台营销策略存在的问题-23

4.1自有品牌商品品种数量低-23

4.2.线上线下竞争激烈-24

4.3线上转化率低-25

4.4产品与服务质量存在隐患-25

4.5促销活动缺乏创新-26

5 盒马鲜生生鲜平台营销策略优化建议-26

5.1 着力发展自有品牌-26

5.2优化和改造供应链-27

5.3细分消费群体-28

5.4加强产品质量把控-28

5.5采取新颖的促销方式-28

6结论与展望-29

致谢-30

参考文献-31